[국제라이선싱] 라이센싱 사업의 수익성 분석

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레포트 > 경제경영계열
2019.06.20
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소개글

[국제라이선싱] 라이센싱 사업의 수익성 분석에 대한 자료입니다.

본문내용

대부분의 국제기업들은 해외시장 진출 시 수출이나 해외 직접투자가 용이하지 않은 경우 라이센싱을 고려하게 된다. 라이센싱 사용에 대한 결정은 수출이나 해외 직접투자의 결정과는 달리 예상 수익이나 비용에 근거한 사업타당성 평가를 소홀히 하는 경향이 있다. 이렇게 해외시장 진입방식의 결정에 있어서 수익성 분석을 행하지 않는 것은 장기적 계획 하에 해외시장 진출 전략의 의사결정을 내린다고 하기보다는 단기적이고 임기응변적인 측면에서 의사결정을 내린 결과를 초래하게 된다. 이러한 경우, 국제기업은 다음의 두 가지 실수를 범하게 된다.

1/ Underlicensing : 라이센싱을 통한 해외시장 진출이 가장 유리한 상황임에도 불구하고 다른 진입방식을 선택하는 실수
2/ Overlicensing : 라이센싱을 통한 해외시장진출이 최적의 방식이 아님에도 불구하고 라이센싱을 선택하는 실수

그러므로 수출이나 해외 직접투자의 예상수익을 라이센싱의 예상수익과 비교한 후 기업에게 최대이익을 가져다주는 최적의 진입방식을 선택하는 합리적인 의사결정이 요구된다. 이러한 태도는 선택 가능한 모든 대안들에 대해 기대되는 수익과 비용을 보다 자세히 파악하게 함으로써 라이센싱 협상을 보다 유리하게 이끌도록 도와준다. 또한, 계약기간의 매 연도마다 예상되는 수익과 비용이 차이날 수 있으므로 수익의 정도는 순현재가치(net present value)로 평가하는 것이 바람직하다.

하고 싶은 말

국제기업/국제경영 - 핵심 내용을 요점/정리한 레포트입니다.

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