[광고론] 판매촉진 교재정리

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레포트 > 사회계열
2005.11.11
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소개글

[광고론] 판매촉진 교재정리에 대한 자료입니다.

1) SALES PROMOTION
1. 판매촉진(Sales Promotion)의 정의 및 기능
2. 판매촉진 산업의 변화
3. 판매촉진의 성장이유
2) CONSUMER AND TRADE PROMOTION
1. 소비자 판매촉진
2. 소비자 판매촉진의 사용방법
3. 중간상 촉진
4. 중간상 촉진의 사용방법
3) PROMOTION THAT CROSS THE LINES
1. 스폰서쉽과 이벤트 마케팅(Sponsorships and Event Marketing)
2. 쌍방향 인터넷 프로모션(Interactive and Internet Promotion)
3. Loyalty Program
4. Partnership Program
4) PROMOTION STRATEGIES
1. 프로모션 목표
2. 브랜드 구축
3. 프로모션 통합
4. 프로모션 효과측정

본문내용

1) SALES PROMOTION
1. 판매촉진(Sales Promotion)의 정의 및 기능
① 판매촉진의 정의
- 대인판매, 광고, 퍼블리시티를 제외한 마케팅 활동으로서 소비자의 구매와 취급상의 효율성을 자극하는 것으로 이에는 일상업무로 볼 수 없는 상품전시, 진열, 전시회 등 을 포함하는 것 (AMA: America Marketing Association)
- 즉각적인 판매를 만들어 낼 목적으로 판매원, 유통업자, 소비자를 대상으로 하는 직 접적인 유인이나 인센티브 (Shultz & Robinson)
- 소비자 또는 거래를 통하여 특정제품의 신속한 또는 보다 많은 구매를 자극하기 위 하여 계획된 단기적이고 자극적인 수단의 집합 (Philip Kotler)

② 판매촉진의 기능
- 기업의 판매원으로 하여금 판매노력을 경주하도록 격려하고 지원하는 기능
- 제품과 서비스에 대한 마케팅을 전개함으로써 재판매업자의 수용과 적극적인 촉진 지원을 획득하는 기능
- 소비자에게 제품의 구매를 설득하는 기능

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