분야
hwp(과제명 : (주)건우초경을 위한 잠정적 바이어 발굴 )
1. 캡스톤디자인 개요
저희 ‘포인터’는 국제무역학과 학생 3명, 경영학과 학생2명(베트남 학생1명)으로 구성되어 있습니다. ‘포인터라’는 팀명은 For + International의 약자로 사람들을 위한 무역을 지향하자는 의미입니다.
현재 저희 포인터는 2015년 4월 7일부터 국제무역학과 주관의 전문무역상사 양성 프로젝트를 통하여 ㈜건우초경과 함께 수출 프로젝트를 진행하고 있습니다.
㈜건우초경은 부산 금정구에 위치하고 약 40여명의 근로자가 근무 중에 있습니다. ㈜건우초경의 주요 수출 품목으로는 부시, 다이, 노즐, 커터 등의 초경합금공구이며 이러한 제품들을 수요로 하는 회사로의 수출은 물론이고 초경합금공구를 이용하여 완제품 또한 제작하여 수출하고 있습니다. 현재 건우초경은 일본, 프랑스, 독일, 영국 등 세계 여러 나라로 수출하고 있지만, 그 거래선이 한정되어 있고 아직 영국 외에는 거래의 규모가 상대적으로 미미한 상태입니다. 이와 같은 상황에서 저희는 이번 프로젝트를 통하여 ㈜건우초경의 새로운 바이어 발굴을 위해 함께 노력하였습니다.
▶ 결과적으로 이번 과제의 주된 목표는 초경합금공구 제품을 생산하는 ㈜건우초경의 새로운 수출시장 및 수출방안을 모색하여 이를 이행하는 것이며, 발굴한 바이어와의 지속적 교류를 위한 초석을 다지고 나아가 실적을 내는 일이 주된 내용입니다.
1-1. 배경 및 필요성
● (주)건우초경을 알게 된 배경
국제무역학과에서 주관하는 CK-1 사업단 전문무역상사요원 프로젝트에 참가 신청을 하였고 맨 처음 동양메탈로 기업 매칭을 시도 하였으나 기업 측에선 학생들의 프로젝트 참여에 대하여 부정적인 생각을 갖고 있었기에 실패하게 되었습니다. 그렇게 해서 (주)정민금속이라고 하는 파이프 생산업체에도 Contact를 하려고 했지만, 이 역시도 거절을 당한 상황에 정무섭 교수님의 도움으로 초경합금공구를 생산하는 (주)건우초경을 알게 되었습니다.
● 캡스톤 디자인을 수행하게 된 배경 및 필요성
∨ 해외시장 진출에 있어서 자체적인 전문역량 부족 및 비용절감의 필요성
교수님을 통해 알게 된 당시, (주)건우초경은 이미 외국에 수출을 하고 있지만 생산관리팀 이기화 과장님과 기업 대표님의 바람으로 기존의 진출시장 이외에 다른 시장으로도 진출하고 싶은 마음이 있었습니다. 하지만 사내에 해외영업 부서나 수출을 하기 위한 인력이 부족한 상황이었고 수출 또한 (주)건우초경이 자체적으로 하는 것이 아니기에 실질적으로 회사 자체의 수출경험이 전무하다고 볼 수 있었습니다. 현재 (주)건우초경은 부산의 무역업체에 2곳에 위탁을 하여 진행하고 있습니다. 그렇기에 기존에 과장님은 해외시장 진출을 하기 인력이 필요로 했었고 저희 팀이 하고자 하는 무역업의 방향과 맞아 떨어졌기에 시작할 수 있게 되었습니다.
● 캡스톤 디자인 수행의 중요성