분야
pptx목차
1.sales notes의 작성
2. sales notes의 6대조건
3. GENERAL TERMS AND CONDITIONS
4. GENERAL TERMS AND CONDITIONS의 실제 적용 사례 요약본
5. 상사중재조항에 대하여
6. 무역 사기사례와 예방책
7. 인콰이어리와 바이어와의 협상법!
Sales note의 작성
무역계약은 Seller와 Buyer의 의사표시인 Offer와 Acceptance에 의한 의사의 합의에 의하여 성립이 됩니다. 즉 Seller가 Buyer에게 Property in Goods를 양도를 하여 상품을 인도할 것을 약속하고 Buyer는 매도인에게 상품대금을 지급하겠다는 것을 약정하는 계약입니다.
6대조건중 품질
품질조건에는 상품명, 크기, 색깔, 형태, 모델 등의 항목이 포함이 되며 품질결정 기준에 따라 거래형태가 결정이 됩니다. 품질결정의 방법에는 견품매매, 설명매매, 표준품매매 및 규격매매 등으로 분류 할수 있습니다.
견품매매(Sales by Sample)
견품매매는 거래상품의 품질을 제시도나 견본에 의하여 약정하는 방법 현대사회에서 가장 많이 이용하는 방법이다. 조화나 분쟁시의 입증용으로 매도인은 동일한 견본품 3개를 1조로 하여 준비해두는것이 보통이다.
상표매매(Sales by Trademark)
국제적으로 널리 알려져 있는 유명상표의 경우 견본을 제공할 필요 없이 상표로서 품질의 기준을 삼는다.
(예) PRADA, Chanel등 명품회사와 계약한다는 가정을한다면, 견본매매는 잘 안쓰는 형식
표준품매매(Sales by Standard)
1. 평균중등품질(Fair Average Quality): 당해연도 당해지역에서 생산되는 물품 가운데 중급수준의 품질을 인도하기로 약정하는 방법으로 주로 곡물 거래시 이용하는 조건으로 물품의 성질이나 상관습상 판매하기에 적합하면 된다. (예) 원목, 냉동어류, 광물류 등의 주로 사용
2.판매적격품질(Good Merchander Quality): 정확한 견본이나 표준품을 정하기 어려운경우에 사용한다. 외관으로 손상여부를 모르겠는 어류나 목재등에 사용하고, 손상이 발견되면 보상을 요청할수있다.
3. 보통품질(Usual Standard Quality): 원면의 거래시 사용되는 조건 공신력을 갖춘 기관에서 물품을 A,B등급으로 결정한것을 표준으로 하여 매매를 한다.
규격매매(Sales by Type)
물품의 규격이 국제적으로 특정되어 있거나 수출국의 공적 규정으로 정해져 있는 경우를 말한다. 예를들어, KS, JIS등을 말할수 있다.