[광고론] 자아설득 이론과 사례

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레포트 > 사회계열
2005.12.23
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소개글

[광고론] 자아설득 이론과 사례에 대한 자료입니다.

1. 역할수행이론
< 역할수행이론 광고 사례 >

2. 태도극단화 결정요소로서의 단순한 생각
< 티저(teaser) 광고 사례 >

3. 인지적 반응 이론 : Cognitive Response Theory
인지반응이론
< 인지적 반응의 광고 사례 >
1. 르노 삼성 자동차
2. 교보 생명
3. 대한 적십자사 공익 광고
4. 페리오 치약
5. 공익 광고 협의회 캠페인
6. SK텔레콤의 스피드 010
7. 한화 꿈에그린아파트

본문내용

자아설득 이론

어떤 사건이나 이슈에 대한 많은 생각은 태도를 양극으로 첨예 시키는 원인이다. 즉 태도변화는 메시지에 의해서가 아니라 자기 자신의 생각이나 주장 등에 의해 일어난다.
여기에서는 자아설득이론의 세 가지
1.역할수행이론 2.태도극단화 결정요소로서의 단순한 생각 3,인지반응이론을 살펴보고
각각의 광고사례를 들어 그 이론을 뒷받침하겠다.
자아설득 이론의 주제는 모든 설득의 효과가 실제로 자아설득의 이론이라는 것이다.

1. 역할수행이론
역할수행 이론: 적극적 참여 대 소극적 노출
- 재니스와 킹(king, 1954)은 어떤 이슈에 대해 적극적으로 표현한 논거가 다른 사람에 의해 표현된 논거를 수동적으로 듣는 것보다 더 효과적이라고 했다. 즉흥적인 상황의 피험자들이 역할수행의 경험함으로써 가장 많은 태도변화를 보여주었지만 의도적인 상황하의 피험자들이 즉흥적 상황의 피험자들보다 그들의 수행에서 더 만족하다는 사실은 즉흥이 적극적인 역할수행의 결과로 생긴 태도변화에 대한 설명력을 갖는다는 것을 지지해준다. 또한 사람들이 즉흥적인 논쟁에 대한 충분한 정보를 갖고 있다면 역할수행이 태도변화를 위해 효과적인 기술이라는 것을 보여준다.

- 역할수행에 의해 만들어진 태도변화의 고수
적극적인 역할수행이 수동적인 노출보다 더 효과적인 기술일 뿐만 아니라 지속적인 설득을 하는 데에도 더 효과적이라는 것이다. 또한, 적극적인 참여는 수동적인 노출보다 태도변화를 더 많이 지속시킨다는 것이다.

참고문헌

「설득이론과 광고」, 오택섭, 나남출판, 2000
「광고심리학」, 김완석, 학지사, 2000

조선일보 2004년 4월 9일

http://www.tvcf.co.kr
http://www.ngtv.net
http://www.mywhisper.co.kr

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