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IKEA
CONTENTS
Part1.
이케아의
기업 소개
이케아란 기업은?
차별화된 가구업계의 공룡
스웨덴식 디즈니월드
Part2.
이케아의
마케팅 믹스 전략
포지셔닝
광고
가격정책
유통전략
Part3.
이케아의
현지화 마케팅 사례
미국 진출
일본 진출
중국 진출
Part4.
이케아의
한국 진출
이케아의 한국 진출 계획
한국에서의 마케팅 전략
Part1.
이케아란 기업은?
차별화된 가구업계의 공룡
스웨덴식 디즈니랜드
“이케아의 기업 소개”
Part1. 이케아의 기업 소개
이케아란 기업은?
STEP1.
이케아란 기업은?
1943년 잉바르 캄프라드가 스웨덴에서 만든 가구업체
잉바르 캄프라드(Ingvar Kamprad) + 그가 자란 도시(Elmtaryd) + 그의 고향(Agunnaryd) = IKEA
저가형 가구, 액세서리, 주방용품 등을 생산 판매하는 기업
좋은 디자인과 저렴한 가격, 그리고 손수 조립할 수 있는 가구
저렴한 가격에 높은 품질, 직접 집안을 꾸미는 재미를 제공
세계 35개국에 253개의 매장을 보유한 거대 글로벌 기업
오스트레일리아, 독일, 미국, 캐나다, 오스트리아, 프랑스, 벨기에, 체코, 아랍에미리트, 중국, 러시아, 일본, 터키 등
글로벌 기업의 마케팅 - 가구업계의 공룡, 이케아
Part1. 이케아의 기업 소개
차별화된 가구업계의 공룡, 이케아
STEP2.
차별화된 가구업계의 공룡
저가격 고품질 가구 l 경쟁사보다 20~50% 저렴한 가격
매장을 도시 외곽에 위치하여 임대비용을 절감
가구를 조립형으로 설계하여 납작하게 쌓아 운반함으로써 물류비용 감소
고객이 직접 가구를 구입하고 실어가므로 배달 비용 감소
조립식(DIY) 가구 l 고객과 일을 나눠 함께 돈을 번다
가구 조립에 들어가는 인건비를 고객들에게 되돌려줌
고객이 스스로 가구를 조립하게 함으로써 인건 비용 감소
직접 집안을 꾸미는 재미를 제공
글로벌 기업의 마케팅 - 가구업계의 공룡, 이케아
Part1. 이케아의 기업 소개
스웨덴식 디즈니월드, 이케아
STEP1.
쇼핑의 첫 걸음, 몽땅 연필
매장에 들어서면 가장 먼저 매장
지도와 몽땅 연필을 챙겨 쇼룸을
돌아다니며 마음에 드는 물건 번
호를 적는다.
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STEP2.
각 쇼룸 둘러보기
수십 개의 쇼룸에는 판매용 가구나
소품들이 평형 별, 라이프스타일 별,
취향 별로 배치되어 있다.
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STEP3.
이케아식 라이프스타일 체험
쇼룸에 전시된 가구를 체험하며
이케아식 라이프스타일을 직접
느껴볼 수 있다.
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STEP4.
실제로 물건 구매하기
쇼룸에서는 구경만 할 뿐, 물건을
구매할 수 없으며, 모든 쇼룸을 다
둘러본 후 구매 매장으로 빠져나갈
수 있도록 동선이 설계되어 있다.
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이케아의 매장을 흔히 ‘놀이동산’과 비교
단순한 매장이 아닌 “놀이동산같이 편안하고 재미있는 공간”으로 꾸며놓음
여러 층을 판매와는 무관한 전시매장으로 할애하여 체험하게 함
STEP3.
스웨덴식 디즈니월드
글로벌 기업의 마케팅 - 가구업계의 공룡, 이케아