[국제경영] 제6장 해외시장 진출전략

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레포트 > 경제경영계열
2006.01.19
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소개글

[국제경영] 제6장 해외시장 진출전략에 대한 자료입니다.

제1절 진출국가의 선정

제2절 해외시장 확대전략

제3절 진입방식의 결정
1. 진입방식의 종류와 분류
2. 진입방식의 결정을 위한 고려 요인

§해외진출 사례 분석§

1>성공사례 - 삼성전자의 중국진출

I. 삼성의 중국영업 현황

II. 중국 핸드폰 시장의 돌풍, 삼성 애니콜

III. 삼성전자 애니콜의 성공요인

2> 실패 사례-대우자동차(주)의 인도 해외투자사업

Ⅰ. 투자기업 및 현지법인 개요

Ⅱ. 해외투자사업 개요

Ⅲ. 해외투자사업 부진 사유

Ⅳ. 시사점

본문내용

제1절 진출국가의 선정

※고려 사항
-기업이 경제, 정치, 문화, 지리적 조건 등 기업외적인 요인
-기업이 지닌 경쟁적 역량을 기장 잘 유지, 개선, 확대시킬 수 있는지의 여부

1. 표적국가의 파악 및 선정
① 일차적 목표 : 해외 및 잠재국가 중에서 기업의 조건에 가장 부합하는 국가를 발견
② 표적국가에 대한 검토 : 일차적으로 기회와 위험 측면에서 이루어져야 함
③ 지표 : 시장매력성과 시장장벽
- 시장매력성 : 시장 기회
- 시장장벽 : 진입장벽과 위험
④ 영향을 미치는 요인들 : 다양하고 그 영향 정도에 대한 차이 존재

2. 진출국가의 선정절차
① 목적 : 진출해야 할 시장을 진출하지 않아야 할 시장과 구분하여 실질적으로 진출할 국가를 파악
② 표적국가 선정작업의 3단계 과정
- 경영여건상의 이유로 근본적으로 고려대상에게 제외되어야 할 국가를 추림
- 진출대상 국가들에 대한 개략적 분석
- 선정된 국가에 대해 보다 근원적인 세부분석

(1)예비선정 단계
① 특정 요소에 근거, 고려대상이 될 수 없는 국가들을 제외
② 의사결정기준 : 기업의 활동자체나 추구하는 목적에 부합하지 않는 제반 요인
- 제품관련 요인 : 기후, 문화, 사회간접시설 등 지금부터 가까운 장래까지 기업이 제공하는 제품에 대한 수요가 없다고 판단될 경우

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