국제협상전략 레포트
분야
hwpⅡ. 국제협상의 이론
Ⅲ. 국제통상협상의 특성
Ⅳ. 국제협상전략
참고문헌
일단 협상의 정의부터 살펴보자면 협상이란 어떤 특정사안에 대해 서로간에 의견의 충돌이 발생했을 때 의견의 교환을 통해 합의점을 도출하여 문제를 해결해 나가는 과정이라고 할 수 있다. 우리는 일상생활을 하면서 끊임없이 이 협상을 필요로 하는 문제에 직면하게 된다. 그 과정을 자세히 살펴보면 협상이 이루어지기 위해서는 몇 가지 요건이 필요하다는 것을 알 수 있는데 차례로 살펴보면 다음과 같다.
첫째, 협상이 존재하려면 일단 둘 이상의 당사자가 존재해야 한다. 여기서 당사자는 개인뿐 아니라 기업, 단체, 국가를 포함하는 개념이다. 둘째, 의견의 충돌이 있어야 한다. 의견마찰이 없다면 협상을 할 필요가 없기 때문이다. 셋째, 싸움을 통하지 않고 문제를 해결하고자 하는 공통된 의도가 있어야 한다. 넷째, 서로간 이익이 있어야 한다.
이 협상의 개념을 국제적인 차원에서 생각해 볼 때, 국제협상은 가치관이나 언어, 풍습 등 서로 다른 문화적 배경의 차이로 인해 난항을 겪는 수가 많다. 따라서 국제협상을 통한 갈등해소를 위해서는 우선 이러한 문화차이에 대한 적절한 대응이 꼭 필요하다고 볼 수 있다. 한 나라의 경제가 지속적으로 성장하고 안정을 이루기 위해서는 나라간의 긴밀한 협조가 필수적이다. 특히 우리나라처럼 무역에 대한 경제의존도가 높은 나라는 말할 필요도 없을 것이다. 이점에서 국제협상이란 서로 다른 문화, 가치관, 언어, 신념을 가진 사람들이 상호 이해관계를 증진시켜나가는 과정이라고 한마디로 정의 내릴 수 있을 것이다.
심원필, 박성호, "국제통상입문", 문창사, 2001
박종수, "국제통상원론", 박영사, 1997