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참고자료
간접수출이란 국내 무역업체나 국내에 들어와 활동하고 있는 외국 무역상을 통해 수출업무를 처리하는 방식이다. 따라서 추가적인 인력이나 자본 투입이 별로 없이도 수출을 할 수 있고 전문적인 해외시장 정보에 접할 수 있는 기회는 제한된다.
간접수출은 수출이라는 진입방법 중에서 적극적인 대안으로 고려된다기보다는 직접수출 방식을 택하기 어려울 때 사용된다고 보는 것이 타당하다. 무역실무에 대한 전문적 지식이나 해외시장에 대한 경험이 부족 할 경우, 또는 물량 자체가 얼마 되지 않을 경우에 직접 수출업무를 담당한다는 것은 현실적으로 어렵거나 경제적이지 못하며, 이 때 간접수출이 차선책으로 고려되는 것이다.
조선일보 - 멕시코, 비 FTA국 차별 한국산 자동차 50% 관세(2004년 1월 10일)
그 예로, 2004년 멕시코 정부가 자유무역협정(FTA)을 맺은 국가에 한해 자동차 수입 관세를 철폐키로 결정, FTA를 맺지 않은 한국산 자동차의 멕시코 수출이 사실상 봉쇄됐었다. 이 수입 관세 철폐 전, 멕시코는 자동차 산업 육성 정책의 일환으로 멕시코에 진출한 외국계 자동차 회사에 대해서만 자동차 수입 판매권을 주는 수입쿼터제를 운용해 왔었다. 이에 따라 현대자동차는 다임러크라이슬러를 통해 멕시코에 아토스․포터를 간접 수출해왔다. 지난 2002년 아토스 판매량은 2만8000여대였다.
○ 직접수출(direct export)
직접수출은 제조업체 자체의 수출 관련 부서나 계열 무역회사를 통해 수출 업무를 직접 수행하는 방식이다. 따라서 그만큼 추가적인 자금, 인력, 시간적 노력이 필요하며 저극적인 시장정보 수집과 마케팅 노력이 요구된다. 수출활동이 보편화되어 있는 오늘날에는 대기업은 물론 중소규모의 기업들도 많은 경우 이 직접수출 방식을 택하고 있다.
그러나 수출국 내에서의 수출관련 업무를 자체적으로 해결한다는 점에서는 똑같은 직접수출이라 하더라도 현지 수출시장에 어느 정도 적극적으로 개입하느냐 하는 것은 그 다음 단계의 문제로서 그 개입 정도의 폭은 매우 넓은 편이다. 구체적인 마케팅 활동과 노력의 정도는 논외로 하고 조직, 혹은 유통경로 측면에서만 본다면 직접수출은 크게 두 가지 유형으로 구분할 수 있다.
○ 조선일보 - 멕시코, 비 FTA국 차별 한국산 자동차 50% 관세(2004년 1월 10일)
○ 조선일보 - 한국타이어 GM과 계약…ꡐ새턴이온ꡑ에 제품 공급(2005년 8월 17일)
○ 조선일보 - 일양 일라프라졸, 미국 TAP사와 라이슨싱(2005년 9월 27일)
○ 조선일보 - ꡐ서울힐튼ꡑ ꡐMillennium 서울 힐튼ꡑ으로 변경(2004년 2월 20일)
○ 네이버 블로그 - 셀트리온의 계약 생산 형태(2005년 11월 26일)
○ 디지털데일리 - 이노패스, 도시바와 OTA 디바이스 관리 계약 체결(2005년 7월 13일)
○ 조선일보 - 현대중공업, 산업용 로봇 3천만불 ‘턴키’ 수출(2005년 1월 27일)
○ 조선일보 - 포스콘, 사당역 스크린도어 본격가동(2005년 10월 31일)
○ 조선일보 - 온라인게임 ‘프리스타일’ 중국 진출(2005년 9월 28일)
○ 조선일보 - '누드수학' 대학생벤처 대기업 품에..SK커뮤니케이션즈, 이투스 인수(2005년 12월 2일)