[협상론] 2004단체협약 -경희대 vs 경희대학교노동조합

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레포트 > 경제경영계열
2006.02.21
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소개글

[협상론] 2004단체협약 -경희대 vs 경희대학교노동조합에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 협상의 배경
1. 경희대 소개
2. 노동조합 소개
3. 선정 이유
4, 협상 추진 배경

Ⅱ. 사전 협상
1. 협상준비
2. 협상의제
3. 협상규범

Ⅲ. 본 협상
1. 협상전략
2. 협상과정
3. 협상결과

Ⅳ. 사후협상
1. 평가
2. 추후 준비

Ⅴ. 마치며
1.시사점 및 교훈

본문내용

3. 선정 이유
본 조는 협상의 사례를 어떻게 선정하는가에 대한 기본 기준과 방향을 모든 조원들과 동의하였다.
첫째, 무엇보다도 쉽게 구할 수 있는 기존의 논문이나 출판물에서 다루어진 사례, 예를 들어 FTA 협약과 같은 사례를 선정하여 연구할 경우 기존의 전문가에 의한 연구 방법론과 결과를 그대로 답습할 가능성이 크다고 판단하였다.
전문가의 연구를 쉽게 답습할 것이라면 협상을 학부과정에서 진지하게 공부할 목적과 이유가 없을 뿐만 아니라 학부 과정 학생만이 보일 수 있는 참신성이 크게 저하될 것이라 판단하였다.
둘째, 교수님이 예시로 보여주신 작년의 수업에 조사한 조들의 연구 결과물을 보니 대부분 중공업 산업과 같이 쉽게 접할 수 없거나 일반인으로 하여금 협상을 있었는지 조차도 몰랐던 사례들이 대부분인지라, 본 조는 과거의 조들과의 차별성을 갖기 위해 일상에서 최대한 가깝게 벌어지는 협상의 사례에 주목하기로 했다.
셋째, 처음 본 조는 시기적으로 최근에 벌어지고 있는 E-Mart 와 BC 카드와의 협상 사례를 다루어 보려고 했으나, 동일한 이슈에 대해 양측에서 전하는 해석의 차이가 매우 컸다. 다시 말해, 한 가지 같은 안건에 대해 두 양측이 너무도 다르게 해석하였고, 이는 일치된 한 가지 해석을 불가능하게 만들었다. 이처럼 일치된 해석이 불가능해지자 무엇보다도 매번 각각의 협상의 안건에 대해 어느 쪽이 더 객관적인지를 자의적으로 판단해야만 하는 상황에 봉착하였고, 이는 연구의 전체적인 신뢰성과 객관성의 저하를 가져올 것임에 분명했다.

참고문헌

《단행본》

김기홍, 『서희, 협상을 말하다』,새로운제안 ,2004
김기홍, 『한국인은 왜 항상 협상에서 지는가』,굿인포메이션,2002
안세영, 『글로벌 협상전략』,박영사, 2003
이달곤, 『협상론』,법문사,2002

《참고사이트》

경희대학교 www.khu.ac.kr
경희대학교 노동조합 www.khu.ac.kr/~union
충남대학교 www.chungbuk.ac.kr
충북대학교 www.cnu.ac.kr
영남대학교 www.yu.ac.kr
노동부 www.molab.go.kr
Labor Today www.labortoday.co.kr

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