[비즈니스협상론] 국제 기술이전 협상의 전략과 사례

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레포트 > 경제경영계열
2006.02.21
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해외 시장의 진입 수출과 계약 방식 해외직접투자 전략적 동기

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국제협상의 성공사례와 실패사례

소개글

[비즈니스협상론] 국제 기술이전 협상의 전략과 사례에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 기술 보호 압력과 기술이전 압력 1

1. 기술보호압력: 외국비용과 독점우위 1

２. 기술이전 압력 1

Ⅱ. ２원적 기술이전 협상전략 2

１. 기술의 종류에 따른 ２원적 기술이전 협상전략 2

２.어떤 기술을 이전해 주어도 괜찮은가？ 2

Ⅲ. 라이센싱 협상전략 2

１．라이센싱 선호사유 2

２. 라이센싱에서 협상력 결정요인：기술가치 3

Ⅳ. 사 례 4

1. 벡스젠과 넥솔바이오텍 4

참고문헌 6

본문내용

　관계지향적인 고상황문화인 개도국일수록 현지국 관료와의 인간관계와 은행인사와의 거래관계가　특혜적 사업에 접근하는데 도움이 된다．　
독점우위(Monopolistic Advantages)
글로벌기업이 현지 기업과 경쟁하기 위해서는 외국비용 부담을 극복하고도 남는 어떠한 ‘독점우위’를　가져야 한다．케이브스에 의하면 이 같은 독점우위에는 마케팅 능력, 경영노하우，우수한인적 자원，브랜드 이미지 등이 있으나 가장 중요한 것은 현지국에 비해 월등한 기술력이다．　
　외국비용과 독점우위가 해외투자와 국제 경영의 성패에 미치는 영향은 다음과　같다．　
투자에 성공할 수 있다．첫째는 외국비용이 글로벌기업이 가진 독점우위보다 크면 해외투자는 성공 할 수 없다는 것이고 둘째는 글로벌기업이 가진 독점우위가 외국비용의 불리함을 극복하고도 남을 정도로 클 때에 한해 해외투자는 성공할 수 있다.
이 같은 관점에서 볼때 글로벌 기업은 기술을 현지국에 쉽게 이전해줄 수 없다．기술이전은 곧 독점우위의 상실로 이어지고 이는 현지기업과의 경쟁수단을 잃는 것을 의미하기 때문이다． 안세영, 『글로벌 협상전략 협상사레중심』, 박영사, 2003, pp
　
２. 기술이전 압력
현지국에서 생산, 판매활동을 하는 한 글로벌기업은 기술이전을 전혀 안 해줄 수는 없다．현실적으로　다양한 기술이전 압력에 직면하기 때문이다．그것들은 다음과 같다.

참고문헌

김병국, 『비즈니스 협상론』, 한국능률협회, 2002,
안세영, 『글로벌 협상전략 협상사레중심』, 박영사, 2003
오강현, 『기술도 상품이다』, 한국기술거래소, 2002
http://www.naver.com
http://www.seri.org

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