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소개글
P&G 러시아 시장의 공략 사례분석에 대한 자료입니다.
목차
[문제1] P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가? P&G의 러시아 마케팅 전략은 선진국 시장이나 다른 신생 시장에서 사용되어온 관행과 무엇이 다른가?
[문제2] 러시아 시장에서 Always 브랜드의 시장잠재력(market potential)은 어느 정도로 추정될 수 있는가? 러시아 패드 시장의 규모(금액과 물량)와 P&G Always의 매출실적을 계산해 보고 향후 성장가능성을 예측해 보시오.
[문제3] Always 브랜드의 지속적 성장을 위해 추구할 수 있는 전략대안에는 무엇이 있겠는가? 가능한 대안들을 파악하고 최적대안을 선택하시오.
[문제4] 사례 도입부에서 소개된 3가지 과제(Always의 가격정책, 제품포트폴리오, 마케팅 전략의 현지화)에 대하여 어떤 방안을 제시해 줄 수 있는가?
[문제5] 병행수입과 같은 현상은 왜 발생하며 어느 정도로 심각한 영향을 미칠 것으로 생각하는가? P&G는 이에 대하여 무엇을 할 수 있겠는가?
[문제6] 사례분석을 통해 배울 수 있는 일반적 시사점은 무엇인가? 회사의 적용할 수 있는 구체적인 시사점은?
본문내용
▷ P&G는 폴란드나 헝가리 등 베를린 장벽 붕괴 후의 많은 동구권 신생시장에서 저가의 현지 브랜드들과 직접경쟁을 벌였으나, 러시아 시장에서는 러시아 소비자들이 매우 품질 지향적이라는 조사결과를 바탕으로 명품 마케팅전략을 시도했고 러시아에서 확고한 위치를 가질 수 있게 되었다. 광고에서도 대부분의 러시아 소비자들이 매우 합리적이며 사실 중심적이어서 제품에 대해서도 거의 과학자적인 관점을 가지고 탐구한다는 것을 감안해 다른 동구권 국가에서의 광고스타일과는 다르게 ‘제품실연’을 집중적으로 보여주는 광고의 현지화를 행하였다. 이처럼 러시아 시장에 대한 빠른 분석으로 러시아 시장에 맞는 맞춤형 전략으로 선점우위를 차지할 수 있었다.
또한 이질적 시장을 진입할 때 대부분 사업을 진행하면서 벌어 투자하는 방식(Pay-As-You-Go approach) 방식을 선택하는 데 반해 진출초기에 대량으로 자원을 투입해 시장을 장악할 수 있었다. 특히 러시아에서 가장 큰 광고주중의 하나로 뽑힐 만큼 P&G는 많은 광고비 투자를 하였고 넓은 국토와 정부주도하의 유통시스템의 붕괴로 유통하부구조 미비의 문제를 시장진입을 연기하거나 특정 대도시에서만 활동을 하는 다른 기업들과는 달리 ‘맥밴모델’로 불리우는 유통하부구조에 대한 과감한 투자로 유통커버리지의 폭과 깊이에 있어 상당한 경쟁우위를 확보하게 되었다.
분야
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