우리 주변에서 시장세분화를 통한 타켓마케팅의 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하고, STP전략 관점에서 분석 설명하시오
분야
hwp기업 경영에서 성공을 이루기 위해 가장 중요한 것은 마케팅이다. 마케팅은 제품을 소비자에게 알리고 구매를 유도하여 기업의 목적인 고객을 창출하는 핵심 도구이다. 마케팅이 없으면 제품을 소비자에게 전달할 수 없으며 기업은 존재할 수 없는 가치이다. 기업이 고객을 창출하기 위해 전략적으로 마케팅을 추진할 때 효과가 더 크다는 것이 일반적인 견해이다.
시장 세분화는 기업이 자사의 제품이나 서비스를 판매하기 위해 목표 시장을 선정하기 위해 전체 시장을 특성적 차이에 따라 여러 개의 작은 시장으로 세분화하는 개념이다. 이를 통해 기업은 효율적인 마케팅 전략을 수립하고 특정 고객 그룹에게 맞춤형 마케팅 활동을 수행할 수 있다.
2.본론
2-1. STP 전략에 대하여 요약 기술하시오.
STP전략
잠재고객의 다양한 욕구를 발견하기 위해서는 먼저 시장세분화를 통해 예상 고객층이 존재하는 표적시장을 선정하는 과정이 요구되며 표적시장이 선정되어 시장 및 고객의 특징이 파악되면 그다음에는 자사의 제품이나 브랜드를 포지셔닝하는 과정이다.
명확한 표적시장은 선정하고 그에 대응하는 4p 중심의 마케팅믹스를 결정함으로써 마케팅전략이 구체화 되는데, 이 stp전략의 전체적인 흐름은 다음과 같이 볼수 있다.
STP
S:시장 세분화
T:표적 시장
P: 포지셔닝
시장세분화
제공되는 제품과 서비스의 시장을 정의하고 소비자층을 세분화 한다.
표적시장
시장세분화를 통해서 구분된 소비자층 중에서 자사의 제품, 서비스를 선택한다. 예를 들면 서비스를 선택할 가능성이 가장 높은 핵심소비자층을 표적시장으로 선별한다.
포지셔닝
표적시장 고객에 좋은 인상을 주거나 혹은 구입을 유도하기 위해서 자사의 제품 및 서비스의 이미지를 설정한다.
삼양그룹 홈페이지
https://www.samyangfoods.com/kor/brand/spicyRamen.do
안광호 외. 마케팅원론. 학현사. 2014
박한기. "마케팅 환경 및 매체 환경변화에 대한 국내 광고주 인식 조사 및 대응현황." 국내석사학위논문 중앙대학교 신문방송대학원, 2005. 서울