[서평] 설득의 심리학

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레포트 > 독후감
2006.06.29
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소개글

[서평] 설득의 심리학에 대한 자료입니다.

.선택된 동기

.내용분석
1)상호의 법칙
2)일관성의 법칙
3)사회적 증거의 법칙
4)호감의 법칙
5)권위의 법칙
6)희귀성의 법칙

.실제경험

본문내용

이 책을 선택된 동기는 여러 가지 있다. 무엇보다도 3학년 교수님 하신 인간행위와 조직관리 과제 할 때부터 읽어보고 싶은 책이었다. 하지만 당시에 추천해주신 다른 책을 읽었다. 이 책 내용은 대부분 일상생활 속에서 자주 접할 수 있는 현상들 많이 있어서 한국어 실력이 아직 부족한 나에게 이해를 더 확실하게 시킬 수 있을 것 같다. 인적자원관리 이 과목에 잘 이해하기에 도움이 될 수 있을 뿐만 아니라 사회생활을 하면서 대인관계에 있어서 많이 도움이 될 수 있다고 생각했다.

1.상호의 법칙
우리는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의에 대해 갚아야 한다는 강박관념에 시달린다. 어떤 대학의 교수가 재미있는 실험을 했다. 성탄절에 낯선 사람들의 이름과 주소를 전화번호부에서 무작위로 선정하여 크리스마스 카드를 보냈다. 얼마만큼의 답장이 올까 궁금했는데, 놀랍게도 엄청난 양의 카드가 그가 한 번도 만난 적이 없는 사람들로부터 왔다. 그들은 받으면 무조건 답신한다는 고정관념에 따라 행동했을 뿐이었다. 또 다른 예로 만일 어떤 사람이 당신의 생일을 기억하여 생일 선물을 보내면, 당신의 그의 생일에 선물을 보내야 한다. 그가 만약 저녁 식사에 초대하면 당신도 언젠가 그를 저녁 식사에 초대할 것이다. 상호성의 법칙은 남의 호의, 선물, 초대 등등이 결코 공짜가 아니라 분명 미래에 당신이 갚아야 할 빚이라는 사실을 우리에게 일깨워주고 있다.

#독후감