![[마케팅] 프락심 사례-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/140/139119-0001.gif)
![[마케팅] 프락심 사례-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/140/139119-0002.gif)
![[마케팅] 프락심 사례-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/140/139119-0003.gif)
![[마케팅] 프락심 사례-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/140/139119-0004.gif)
![[마케팅] 프락심 사례-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/140/139119-0005.gif)
![[마케팅] 프락심 사례-6](https://images.happyhaksul.com/thumb/140/139119-0006.gif)
![[마케팅] 프락심 사례-7](https://images.happyhaksul.com/thumb/140/139119-0007.gif)
![[마케팅] 프락심 사례-8](https://images.happyhaksul.com/thumb/140/139119-0008.gif)
![[마케팅] 프락심 사례-9](https://images.happyhaksul.com/thumb/140/139119-0009.gif)
분야
hwp이와 같은 시장의 변화를 설명해 줄 수 있는 마케팅 이론들은 무엇이 있다고 생각하는가?
사례에 나와 있는 시장의 변화를 적합한 이론에 의하여 분석해 보시오
2. 다양한 관리자들이 제안하는 대안들의 특성은 무엇인가?
각 대안의 기본적인 가정 및 전제조건에 대하여 설명하시오.
3. 전문가들은 어떠한 처방을 제시하고 있는가? 이러한 처방의 특성과 공통점 및 차이점은 무엇인가?
4. 관리자 및 전문가들이 제시하는 대안들의 유형을 정리하고 각 대안의 장점과 단점을 비교하여 평가하시오.
5. 프락심에게 가장 바람직한 최적 대안은 무엇이라고 생각하는가?
6. 프락심의 전략수립과정을 파악하고 그 적합성을 평가하시오
7. 이 사례로부터 배울 수 있는 교훈에는 무엇이 있는가?
이와 같은 시장의 변화를 설명해 줄 수 있는 마케팅 이론들은 무엇이 있다고 생각하는가?
사례에 나와 있는 시장의 변화를 적합한 이론에 의하여 분석해 보시오
1) 과거와 현재의 소비자 PC시장 변화 분석
- 수요 변화
: 과거 PC제품의 수요층은 기술 분야의 고급인력들에 국한되었었지만, PC의 대중화로 인해 수요층이 전 국민으로 확대되면서 현재는 일용품으로까지 여겨지고 있다.
또한 이로 인해 이미 각 가정마다 PC를 보유하고 있는 상황에서 과거와 같은 신규수요보다는 교체수요가 주요한 마케팅 요인이 되었다.
PC의 교체수요는 다른 제품들처럼 제품수명에 따라 발생하기 보다는, 이전 모델을 신형으로 업그레이드 시키려는 소비자 욕구에 따라 형성된다. 이러한 소비자 욕구는 기업들의 치열한 기술 개발 경쟁으로 인해 끊임없이 신제품이 쏟아져 나오는 현상에 의해 생겨난다.
- 경쟁 변화
: 과거 고성능 PC를 특정 집단에만 판매할 때에는 고가격 정책이 유지될 수 있었다. 하지만 공급이 포화상태에 이르면서 소비자 시장의 경쟁은 날로 심화되고 있다.
특히 제품의 주요 부품들이 표준화 되어 제품간의 차별화가 힘들어지는 등, 이제 소비자들은 PC를 하나의 일용품으로 여기고 있다.
이 때문에 기업들은 과거 성능위주의 경쟁이 아닌 가격 의존적 경쟁에 열을 올리고 있다.