[글로벌경영] 현지화전략의 성공사례와 실패사례

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레포트 > 경제경영계열
2004.02.21
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소개글

[글로벌경영] 현지화전략의 성공사례와 실패사례에 대한 자료입니다.

-성공사례-

1. 틈새시장 공략
① 중국기업 '하이어' -와인냉장고-
② 한국 P&G " 페브리즈 "

2. 현지인 선호제품 수출
① 로레알 화장품
② BMW
③ 싼타페. 쏘렌토

3. 현지에 맞는 독자상품 개발&판매
① 유니레버 코리아 "도브"
② 발렌타인
③ 베스킨라빈스

4. 현지인의 감성&문화코드에 맞는 마케팅 전략&성공사례
① 리바이스코리아 (마케팅 성공전략)
③ 편의점 (세븐일레븐)
④ Fedex
⑤ 올림푸스

-실패사례-

1. 월마트 vs 이마트

2. 노키아&모토로라 vs 애니콜

본문내용

1. 이 사례를 선정한 이유는?
-중국 최대의 가전 메이커인 하이어는 세계 5대 가전업체중 하나이며, 냉장고 생산량과 판매량에서는 독보적인 위치를 차지하는 기업이나 우리나라엔 상륙한지 얼마 안된 브랜드이다.
아직 기업의 브랜드명도 낯설고, 삼성이나 LG가 이 부문의 높은 시장 점유율을 차지하고 있으며, 일반 냉장고는 이미 포화상태이기 때문에 시장 진입이 쉽지 않을 것으로 판단하여
아직 국내의 기업이 많이 진출하지 않고 경쟁이 심하지 않은, 와인 냉장고의 틈새 시장을 노려 우리나라에 진출하려 한다.
게다가 국내에 이미 나온 와인 냉장고 보다, 가격 또한 매우 저렴해서 앞으로의 와인 냉장고 부분의 높은 시장 점유율이 예상된다. 와인 냉장고로 점차 이름을 알리기 시작해 순차적으로 하이어의 제품을 들여와, 시장 점유율을 높이려는 경영전략이다.

2. 이 사례를 통해서 배운점과 느낀점은?
-기존 시장이 포화 상태이고, 몇몇의 기업들이 확고한 자리매김을 하고 있는 상황이라면,
그 기업들이 아직 많은 관심을 쏟고 있지않는 시장에 진출하는 것이 현지에 처음 진출하는 기업에게 유리하다는 것을 느끼게 되었다.

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