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[국제마케팅] 세원텔레콤의 중국진출 실패 사례

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    • 소개글
    [국제마케팅] 세원텔레콤의 중국진출 실패 사례에 대한 자료입니다.
    목차
    1. 세원텔레콤 기업소개

    2. 중국 휴대폰 시장 상황

    3. 환 경 분 석

    4. 세원텔레콤의 중국진출

    5. 실패 원인 분석

    6. STP 분석

    7. 마케팅 MIX

    8. 성공전략 제안
    본문내용
    2. 중국 휴대폰 시장 상황
    ○ 13억 인구 중 현재 3억 명 이동통신 가입
    - 미국을 제치고 현재 세계 1위 가입자수를 보유
    - 현재 가입자수는 꾸준히 증가하지만 성장률은 둔화



    ○ 중국내의 휴대폰 경쟁 기업들은 과포화 상태
    - 현재 시장에 30개 이상의 업체에 700여종 경쟁 중
    - 업체들간의 엄청난 경쟁 심화


    - 중국내에서 상위 외국/ 중국 브랜드

    ○ 중국내 자체 브랜드의 시장점유율 급성장
    - 중국 브랜드의 시장 점유율(단위 : %)
    구 분19992000200120022003점유율5.510.721.839.459.7
    - 자국 기업에 대한 국가적 지원
    ∙ 중국내 휴대폰 업체들에 대한 당국의 기술 및 가격정책
    ∙ 지역정부 중심의 휴대폰 업체 직/간접 투자지원

    ○ 중국내 생산 증가로 인한 세원텔레콤의 극심한 가격하락
    - 세계시장 trend에 뒤지지 않는 혁신제품의 빠른 도입 및 소화
    - 중국 로컬 벤더들의 공격적인 저가 마케팅과 극심한 경쟁
    - 과다한 유통재고
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