[해외진출사례] MP3 거원시스템 iAUDIO 미국진출 마케팅전략

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레포트 > 경제경영계열
2004.04.19
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소개글

[해외진출사례] MP3 거원시스템 iAUDIO 미국진출 마케팅전략에 대한 자료입니다.

1. 기업의 해외영업 및 현지 시장 진출 연혁

2. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석

3. 현지 마케팅 현황 및 문제점

4. 영업실적 평가

5. 향후 마케팅 과제

본문내용

미국은 MP3 플레이어 세계 시장의 약 40%를 차지하고 있는 거대한 시장이며 1997년 처음 개발되어 제품이 많이 확산된 것으로 볼 수 있으나 미국 인터넷 인프라를 우리나라와 비교할 때 아직도 성장성이 충분하며 규모가 큰 시장인 만큼 아직까지 많은 잠재고객을 내재하고 있다고 판단된다.

세계 성장률은 본다면 2000년에 226만대, 2001년에 350만대, 2002년에 583만대, 2003년에 890만대로 매년 50%이상 고속 성장률을 보이며 미국 시장 역시 아직까지 MP3 플레이어 시장은 성장하고 있고, 2003년 미국 시장의 규모는 380만대 정도라고 한다. 따라서 거원시스템은 하반기의 특수성을 고려하여 현재 10,000대에서 20,000대 규모의 매출을 예상하고 있다.
또한 미국 시장의 고객들은 전자 제품 구입시에 대체적으로 브랜드를 중시한다. 다행히 MP3 플레이어에 대해서는 한국의 이미지가 마이너스 요인이 아니라 플러스 요인으로 작용하기 때문에 원산지 효과가 부정적으로 작용하지 않는다. 왜냐하면 MP3 플레이어가 한국에서 가장 먼저 개발되었고, 그만큼 선점효과가 크며 기술력에서도 앞서 있기 때문이다. 따라서 한국의 MP3 플레이어에 대한 미국 소비자들의 인식이 매우 높다.

#국제마케팅 국제경영 #해외직접투자 #아이리버 레인콤