[유통학] 한국암웨이 네트워크 방식연구fp

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레포트 > 경제경영계열
2008.03.05
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소개글

[유통학] 한국암웨이 네트워크 방식연구fp에 대한 자료입니다.

1. 들어가는 말

2. 한국암웨이의 기업개요
1) 미국 암웨이 본사
2) 한국암웨이
3) 이상적 다단계판매의 특징
(1) 공동구매 시스템
(2) 인터넷 쇼핑몰을 운영하는 사업이다.

3. 네트워크 마케팅
1) 직접 판매의 새로운 유통방식
2) 마케팅 위주의 경영기법이 중시되는 유통방식
3) 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 특징
4) 네트워크마케팅과 전통사업의 차이점
5) 네트워크 마케팅과 다단계판매, 피라미드 판매의 비교

4. 한국암웨이 성장비결
1) 한국암웨이의 승진과정
2) 복제효과’로 사업 키운다
3) 결벽에 가까운 품질관리
4) 매년 100% 성장

5. 한국암웨이의 허와 실
1) 원포원 전략의 허실
2) 제품 가격 수입가격의 2배 이상 폭리
3) 투자금액의 3배 이상 배당받아
4) 후원수당 지급액 법정 상한선에도 못 미쳐

6. 다단계판매 네트워크마케팅시장의 불변의 진리.
1) 정의와 현실해석의 뒤바뀜.
2) 왜 사람들이 안티로부터 도움을 받지 못하는가.
3) 다단계판매의 본질은 무엇인가.
4) 다단계판매는 왜 `투자`로 귀결되는가
5) 다단계판매시장에는 왜 품질이 낮고 가격은 비싼 재화가 유통되는가?
5) 왜 아무도 핵심을 이야기하지 않는가?

7. 나오는 말

본문내용

그동안 한국에서는 방문 판매법에 따라 법의 보호를 받으며 제도권내의 유통방법으로 방문 판매가 인정되었지만, 한때 피라미드 판매로 사회의 문제를 일으켜 좋지 않은 인식이 획산되기도 하였다. 더군다나 종교집회를 모방한 듯한 판매원 교육이 실시되어 곱지 않은 시선이 집중되었던 것도 사회인식의 문제를 야기하는데 기여 했다. 전통적인 점포 구매 방식에 익숙한 한국 소비자들에게는 판매자가 소비자이고 소비자가 판매자인 네트워킹 마케팅 방식은 문화 혼란의 한가지 사례이며, 충격적 현상이었다. 건전한 중산층이 중심이되어 유통문화를 정립한 서구사회도 초창기에는 네트워크 마케팅과 피라미드 판매와의 구분이 모호하고 경계선이 불분명해 혼란을 가져왔다.

미국에서 시작된 암웨이라는 기업에 의해 국내에 소개된 네트워킹 마케팅 기업은 국내에서 불법적인 다단계 판매가 아니고 합법적인 판매 방식이라는 판결을 받아 활동이 크게 확대되었다. 미국에서는 다단계 판매방식이 연간 20% 이상 성장하고 있다. 다단계 판매로 성공하려면 다단계 판매의 성장 기법과, 노하우, 역사, 매출액, 회사의 건정성, 미래성, 등을 꼼꼼히 따져봐야 할 것이다.
네트워크 마케팅의 성장배경은 후원관계에 있는데 인간관계를 바탕으로 하는 판매원(디스트리뷰터)들 간의 관계가 기본 축이 된다. 먼저 이사업을 시작한 판매원은 나중에 자기 그룹에 가입한 회원에게 상품과 사업설명, 판매기법등을 정성스럽게 가르쳐 준다. 후원을 받는 사람이 성공을 해야 본인의 수당도 늘기 대문이다. 이런 후원관계는 거미줄 같은 망을 이용하여 세포분열을 하게 된다. 후원관계는 상하 수직관계가 아니라 동업의 관계이기 때문에 후원 받는자가 수입이 더 좋을 경우에는 언제든지 독립이 가능하다. 그러나 리더가 많은 그룹일수록 큰 물방울이 주위의 작은 물방울을 흡수하듯이 그 파워는 더욱 세어진다.

그룹리더가 되면 재정적으로 시간적으로 자유로워질 수 있기 때문에 많은 사람들이 도전하고 있는 것이다. 특히 신분과 직업을 가리지 않고 많은 사람들이 합류하면서 새로운 유통문화로 자리 잡고 있다. 그러나 이 사업을 하는 많은 사람들은 리더가 되기 전에 미리 포기하고, 관두거나 성공하기도 전에 재정적 시간적 자유를 만끽하고 싶은 나머지 작은 리더의 흉내만을 내고 있는 사람도 있다.

참고문헌

한정희(1998), 『우리나라 다단계마케팅의 현황과 과제에 관한 연구』, 건국대학교 석사학위논문. 이승재 편(1994), 『다이렉트 마케팅 성공전략』, 책과 길 이윤보,이동주 (1997), 『우리나라 네트워크마케팅의 현황과 과제』 한국암웨이(주) http://www.amwaykorea.co.kr 안티피라미드운동본부 http://antipyramid.org/ 대한상공회의소 http://www.korcham.net 딴지일보
네이버 지식
중앙일보
동아일보

하고 싶은 말

한국암웨이 네트워크 방식연구이 자세하게 언급되어 있습니다.
잘 참고하시길 바랍니다.

제 생각으로는 한국암웨이 건전한 회사이므로
자신이 네트워크 사업에 적성 맞으면 도전해볼만하다고 생각합니다.

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