국제경영) 국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고, 성패 요인을 설명하시오
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hwp국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고, 성패 요인을 설명하시오
국제경영
국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고, 성패 요인을 설명하시오
목차
I. 서론
II. 본론
III. 결론
IV. 출처 및 참고문헌
I. 서론
대기업 및 중소기업은 내수시장에만 머물지 않고 해외시장까지 영역을 확장하여 경영활동을 진행하고 있다. 산업혁명과 과학기술의 발전으로 무역의 진입 장벽은 낮아지면서 해외 진출은 보편적인 국제경영으로 지칭한다. 과거의 무역은 장벽은 높았으며 무역 수단이 배, 실크로드였다면, 운송수단이 발전하면서 무역은 세계적으로 활발한 국제시장으로 구축하며 점점 넓히고 있다. 4차 산업 혁명의 빠른 정보화 시대에서 해외 진출은 정보화의 경쟁력에서 성패가 갈라진다. 국내 대·중·소 기업들도 국제시장에서 경영활동으로 해외시장까지 영역을 확장하고 있는 가운데 해외 진출 기업 중에서 성패 사례를 알아보고자 한다.
II. 본론
1. 해외진출 성공 사례
국내 조미료 시장의 선두 주자였던 미원은 1970년대에 들어서면서 전량 수입에 의존하던 당의 국제 가격이 폭등하면서 물량 확보에 어려움을 겪고 있었다. 시장과 환경 변화에 따라 미원의 원료인 당밀의 안정적인 확보와 해외 시장 개척 등을 중심으로 동남아 현지 파견에 나섰다. 시장조사의 자료 수집의 분석 결과에 따라 인건비가 저렴하며 안정적인 투자 가능성이 높은 인도네시아를 투자 대상국으로 선정하였다. 인도네시아는 섬이 많고 운송의 어려움이 많다는 점에 착안하여 시장을 점유하고 있는 아지노모토(AJINOMOTO), 사사(SASA)와는 다른 방식으로 시장에 유입하였다. 아지노모토(AJINOMOTO), 사사(SASA)는 이미 인도네시아 미원 시장점유율의 양대 산맥으로 자리 잡고 있었다. 두 업체와 같은 선상에서 경쟁하는 것은 실패의 요인이 될 수 있었기에 미원은 전혀 다른 유통 전략을 세운 것이다.
첫 번째로 한국 판매원이 직접 각 가정을 방문하여 제품을 홍보하고 판매하였다.
두 번째로는 500개의 군소 대리점 조직을 퇴사한 현지 직원의 대리점 개설을 지원하면서 관계 유지에 노력하였다.
마지막으로 자동차로 이동하며 마이크로 미원 판촉 판매를 하였는데, 우리나라의 트럭 판매처럼 인도네시아 전역을 이동 판매하였다.
결과는 성공이었다. 80년대 들어서면서 인도네시아 조미료 시장은 대상(구미원), 아지노모토, 사사가 삼분하게 되었으며 현재까지 대상은 인도네시아 조미료 시장점유율 1위를 기록하고 있다.