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[설득커뮤니케이션] 희귀성 법칙

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    • 소개글
    [설득커뮤니케이션] 희귀성 법칙에 대한 자료입니다.
    목차

    ♠ 이론정리
    Ⅰ. 마감전략

    Ⅱ. 청개구리 기법

    ♠ 사례
    Ⅰ. 마감전략

    2. 리미티드 에디션

    3. 피에르 가르뎅 VS 크리스챤 디올

    Ⅱ. 청개구리 전략

    1. 동방신기의 발렌타인데이 콘서트

    2. 신사동 어느 음식점의 낙서금지

    ♠ 종합정리


    본문내용
    ♠ 이론정리
    Ⅰ. 마감전략
    1. 정의 ➜ 사람들이 희귀한 것을 선호하는 이유는 일반적으로 쉽게 얻을 수 없는 것은 상대적으로 가치가 높다는 인식 때문이다. 희귀한 것이 가치가 높은 이유는 희귀성과 이용 가능성과의 상관관계에서 찾을 수 있는데, 희귀성에 따라 이용 가능성이 낮은 것이 가치가 높다. 이런 측면에서 마감 전략은 인위적으로 이용 가능성을 조작해 희귀성을 높이는 마케팅 기법이다.
    2. 마감 전략의 유형
    첫째, 시간을 제한하는 전략.
    둘째, 수량을 한정하는 전략.
    셋째, 장소를 한정하는 전략(목적은 소비자를 점포로 유인하는 것).

    ※프레이밍 효과
    프레이밍 효과(framing effect)는 선택과 삭제를 통해 뉴스의 특정 부분을 강조하는 것을 지칭한다. 즉, 동일한 뉴스라 하더라도 그 뉴스 중에서 어떤 부분이 강조되느냐에 따라 최종적으로 독자나 시청자에게 미치는 영향력이 달라질 수 있다는 뜻이다.

    Ⅱ. 청개구리 기법
    1. 정의 ➜ 사람들은 자유가 위협받을 때 심리적으로 반발하게 되며 그 결과 외부로부터 위협받거나 금지된 행동을 하게 하는 동기를 부여한다. 이처럼 청개구리 기법이란, 우리의 자유를 의도적으로 제한하여 심리적 저항을 유발시키려는 목적의 설득기법이다.
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