2025 LG유플러스 B2B영업 자기소개서 지원서와 LG U+면접자료
분야
hwp목차
1. My Experience
본인의 역량을 잘 나타낼 수 있는 이수 과목 3개를 선정하여 학습 결과(학점)와 학습 과정에서 배운 점을 기술하여 주십시오.
2. My Story 1
목표 달성을 위해 스스로 노력하였던 점과 이를 통해 조직과 본인에게 일어난 변화를 구체적으로 기술하여 주십시오.
3. My Story 2
소속된 조직의 공동 과업을 달성하는 과정에서 발생했던 어려움은 무엇이었으며, 그 어려움을 극복하기 위해 기울인 노력에 대해 구체적인 사례로 기술해 주십시오.
4. 면접 예상 질문 및 답변
본문
1. My Experience
제가 이수한 과목 중 제 역량을 가장 잘 보여주는 과목은 ‘마케팅관리’, ‘B2B세일즈전략’, ‘데이터분석과 비즈니스 통찰’ 세 가지입니다.
먼저 ‘마케팅관리’ 과목에서는 고객 세분화와 STP 전략, 그리고 고객가치 제안을 구체적으로 수립하는 법을 학습했습니다. 이 과목에서 A+를 취득했는데, 단순히 교과서적인 이론 습득에 그치지 않고 실제 기업 사례를 분석하며 ‘어떤 가치가 고객의 구매를 결정짓는가’를 심도 있게 고민한 결과였습니다. 수업 중 한 프로젝트에서 가상의 기업을 대상으로 제안서를 작성할 때, 단순히 제품의 기능적 장점만 나열하는 것이 아니라 고객사의 산업 구조와 내부 프로세스를 고려하여 솔루션을 제시한 점이 교수님과 팀원들로부터 높은 평가를 받았습니다. 이 경험은 B2B 영업에서 ‘고객사 이해가 곧 성과로 이어진다’는 중요한 교훈을 남겼습니다.
둘째로, ‘B2B세일즈전략’ 과목에서는 기업 간 거래의 특성과 장기적 관계 구축의 중요성을 배웠습니다. 과제 수행 과정에서 협상 시뮬레이션을 직접 진행했는데, 저는 단순히 가격 경쟁이 아니라 장기적 파트너십을 위한 신뢰 확보에 초점을 맞췄습니다. 상대 기업의 요구 조건을 분석해 단기적인 이익보다 장기적 거래 안정성을 강조하며 협상한 결과, 시뮬레이션에서도 최적의 합의를 도출할 수 있었습니다. 이 과정은 저에게 ‘B2B 영업은 관계 관리가 핵심이며, 신뢰가 성과를 결정한다’는 인식을 심어주었습니다.
마지막으로, ‘데이터분석과 비즈니스 통찰’ 과목은 제가 학문적으로 가장 도전했던 과목이자 큰 성과를 거둔 과목입니다. 통계적 분석 기법과 데이터 시각화를 활용해 시장 동향을 해석하는 과정은 처음에는 쉽지 않았지만, 매일 실습 문제를 풀고 관련 프로그램(R, Python)을 활용해 스스로 코드를 작성하며 꾸준히 훈련했습니다. 결과적으로 A 학점을 획득할 수 있었고, 무엇보다 데이터를 기반으로 고객 니즈를 추론하는 능력을 키울 수 있었습니다. 영업 현장에서 고객 데이터를 분석해 맞춤형 솔루션을 제안하는 역량은 B2B 영업에서 반드시 필요하다고 생각합니다.
이 세 과목의 학습 과정은 단순히 성적을 잘 받기 위한 노력이 아니라, 제 영업 역량의 토대를 구축한 경험이었습니다. 특히 고객 중심의 시각, 관계 지향적 사고, 데이터 기반 의사결정이라는 세 가지 역량은 LG유플러스 B2B 영업 현장에서 바로 적용할 수 있는 제 강점이라고 확신합니다.
2. My Story 1
저는 대외활동으로 참여했던 ‘산업별 ICT 솔루션 제안 공모전’에서 목표 달성을 위해 스스로 치열하게 노력한 경험이 있습니다. 팀의 목표는 LG유플러스의 기업 고객을 대상으로 한 IoT 기반 솔루션 제안서를 작성하는 것이었고, 제한된 시간 안에 산업별 수요를 구체적으로 분석해야 했습니다. 당시 저희 팀은 통신사들의 B2B 사업 전략에 대한 이해가 부족해 초기 기획 단계에서 난관에 부딪혔습니다.
저는 이 문제를 해결하기 위해 밤마다 산업별 리서치를 진행하고, 경쟁사인 KT와 SK텔레콤의 B2B 영업 사례를 비교 분석해 팀원들에게 공유했습니다. 또한 직접 현직자 멘토링 프로그램에 신청해 현장의 영업 담당자와 인터뷰를 진행하며, 고객사가 실제로 원하는 포인트가 무엇인지 구체적으로 파악했습니다. 이러한 노력을 통해 제안서의 방향성이 구체화되었고, 고객 가치 중심의 솔루션으로 수정할 수 있었습니다.
결과적으로 저희 팀은 본선에 진출하여 우수상을 수상했습니다. 무엇보다도 저 스스로가 목표를 위해 자료를 직접 찾아내고, 이를 팀원과 공유하며 조직 전체의 성과로 연결시킨 경험이 큰 자산이 되었습니다. 이 과정을 통해 ‘목표 달성은 개인의 성과가 아니라 팀 전체의 성과로 확장될 때 더 큰 의미가 있다’는 사실을 배울 수 있었습니다.