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[학사][유통]TV홈쇼핑 산업의 문제점과 향후 발전전략

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    • 소개글
    [학사][유통]TV홈쇼핑 산업의 문제점과 향후 발전전략에 대한 자료입니다.
    목차
    들어가며
    1. 홈쇼핑의 정의 및 유형
    (1) 홈쇼핑의 정의
    (2) 홈쇼핑의 유형

    2. 홈쇼핑 산업의 역사와 현황
    (1) 홈쇼핑 산업의 역사
    (2)현재 우리 나라의 홈쇼핑 산업의 현황

    본론
    1.기존의 경쟁사들 사이의 경쟁 정도
    2. 공급자들의 협상력
    3. 구매자들의 협상력
    4.잠재적 진입자의 협상력
    5.대체재의 위험

    1. 시장 지배력이 높은 LG홈쇼핑의 대응방안
    1) 품질 수준 강화와 신뢰 구축
    2) 후발업체 견제
    2. 업계 2위 CJ홈쇼핑의 대처방안
    1) PB(Private Brand) 강화
    2) 선두그룹으로의 위상 유지
    3) 해외진출 모색
    3. 후발주자 현대홈쇼핑의 진입 전략
    1) 고급화 이미지 구축
    2) Off-line과의 연계
    4. 중소 업체 중심의 우리홈쇼핑의 대처방안
    1) 중저가대 중소기업 제품 주력판매 포기
    2) 지역 밀착형/ 현장중심 방송 마케팅
    5. 농수산물 전문 농수산쇼핑의 대처방안
    1)농수산제품의 특성화와 지방자치단체와의 제휴
    2)신뢰의 회복
    3)우리홈쇼핑 등과의 협력

    끝내며
    본문내용
    우리는 처음에는 TV홈쇼핑산업과 더불어 인터넷홈쇼핑 산업에 주목하였다. 그러나 자료 조사 결과 인터넷 홈쇼핑 산업은 예상과 달리 성장성과 수익성이 약한 산업이었고 현재 그 산업에서 주도적으로 활동하고 있는 인터파크와 한솔CSN같은 기업은 큰 수익을 내지 못하고 있었다. 그래서 우리는 토의를 거쳐 온라인 유통 산업 중 TV홈쇼핑 산업에 집중하기로 결정하였다.
    우리가 이 논문에서 논의하고자 하는 내용은 다음과 같다. 우선 서론에서는 TV홈쇼핑 산업의 정의와 역사, 발전 배경, 특징, 일반 현황에 대해 논의할 것이다. 그리고 본론에서는 경영 전략 강의 시간에 배운 여러 분석 틀을 이용하여 TV홈쇼핑 산업을 구체적으로 분석할 것이다. 분석틀로서는 거시 환경 분석, 포터의 5FORCE 모델, SWOT분석, 다이나믹 산업 분석을 이용할 것이다. 그리고 현재 우리 나라의 TV홈쇼핑 산업에서 활동하고 있는 5개의 TV홈쇼핑 업체를 분석하고 개별 기업의 시장 대응 방안에 대해 논의할 것이다. 그리고 향후 홈쇼핑 산업의 발전 방향에 대해서도 논의할 것이다.
    TV홈쇼핑 산업의 발전은 우리 삶의 모습을 많이 바꾸어 줄 것이고, 이미 많은 부분을 바꾸
    참고문헌
    김지현, 케이블 TV 홈쇼핑의 고객관리에 관한 연구, 2001
    김창현, 홈쇼핑리포트, 편집회사사람들, 1998
    김현조, 홈쇼핑을 통한 제품의 구매선호도 변화에 대한 연구, 1997
    노전표, 국내외쇼핑몰현황, 생능출판사, 1999
    백정현, 전자상거래쇼핑몰구축, 정익사, 2000
    이유근, 홈쇼핑업체를 중심으로한 CRM도입에 관한 실증연구, 2001
    인터넷쇼핑물의지식경쟁력강화방안 ,산업연구원, 2000
    인터넷쇼핑몰구축대행회사 (www.ect21.co.kr)
    텔러마케팅 (www.telemakreting.or.kr)
    통신판매전략연구소 (www.dmdata.co.kr)
    한국전자상거래협의회 (www.kcals.or.kr)
    한국통신판매협회 (www.kodma.or.kr)
    해외홈쇼핑업체디렉토리, 대한무역투자진흥공사, 2000
    21C유통혁명사이버쇼핑몰실태분석 ,대한상공회의소, 1999
    #유통관리#유통업#전자상거래#쇼핑몰#유통전략