분야
hwp지원분야: 영업(기술영업) 2026인턴
목차
1. · 1-1. 당사의 지원 직무를 선택하게 된 계기에 대해 간단히 서술해주세요. (최소 100자, 최대 150자 입력가능)(150자)
2. · 1-2. 지원 직무를 수행함에 있어 가장 필요한 역량을 정의한 후, 지원자가 해당 역량을 활용해 성공적인 결과를 얻은 경험을 서술해주세요. (자신의 전공, 경험 등을 기반으로 구체적으로 기술) (최소 500자, 최대 1,000자 입력가능)(1000자)
3. · 2-1. 대학 입학 후(또는 성인 이후) 가장 애착을 가지고 활동한 조직과, 그 이유를 간단히 서술해주세요. (최소 100자, 최대 200자 입력가능)(200자)
4. · 2-2. 앞서 기술한 조직 내에서 갈등을 극복하고 협업을 통해 목표를 달성한 경험을 설명해주세요. (최소 200자, 최대 700자 입력가능)(700자)
면접 목차
1. 기술영업에서 고객 요구사항을 정의할 때 가장 먼저 확인해야 할 항목과, 그 항목을 놓치면 생기는 리스크는 무엇입니까
2. 고객이 단가 인하를 요구하면서 경쟁사 제안을 언급합니다 품질과 납기 요구를 지키면서 어떻게 협상하시겠습니까
3. 기술 부서와 고객 사이에서 커뮤니케이션이 어긋날 때 본인이 사용하는 조율 방식과 문서화 방법을 설명해 주세요
4. 신제품 또는 신규 기능을 제안할 때 고객이 설득되는 핵심 근거는 무엇이며, 이를 어떻게 준비하시겠습니까
5. 프로젝트 일정이 지연될 조짐이 보일 때 기술영업 인턴으로서 어디까지 개입하고 어떤 순서로 대응하겠습니까
6. 현대케피코의 기술영업 인턴으로서 3개월 동안 만들고 싶은 성과를 수치와 산출물 형태로 말해 주세요
7. 본인의 강점 한 가지가 동시에 약점이 된 경험이 있다면 무엇이며, 이를 어떻게 개선했습니까
본문
1. · 1-1. 당사의 지원 직무를 선택하게 된 계기에 대해 간단히 서술해주세요. (최소 100자, 최대 150자 입력가능)(150자)
기술과 고객을 동시에 이해하는 역할을 하고 싶었습니다. 현대케피코의 기술영업은 제품 스펙이 아니라 고객의 시스템 요구를 해석해 설계와 생산을 연결합니다. 그 연결의 중심에서 성과를 만들고자 지원했습니다.
2. · 1-2. 지원 직무를 수행함에 있어 가장 필요한 역량을 정의한 후, 지원자가 해당 역량을 활용해 성공적인 결과를 얻은 경험을 서술해주세요. (자신의 전공, 경험 등을 기반으로 구체적으로 기술) (최소 500자, 최대 1,000자 입력가능)(1000자)
기술영업에 가장 필요한 역량은 요구사항을 정확히 정의하고, 그 정의를 이해관계자 모두가 같은 언어로 합의하도록 만드는 역량이라고 생각합니다. 고객은 기능을 말하지만 실제로는 제약 조건을 말하는 경우가 많고, 내부는 기술 용어로 답하지만 고객이 원하는 것은 리스크가 통제된 약속입니다. 저는 프로젝트형 활동에서 이 역량을 활용해 성과를 만든 경험이 있습니다. 당시 이해관계자마다 원하는 결과가 달라 회의가 길어지고 일정이 흔들렸습니다. 저는 먼저 요구를 기능, 성능, 인터페이스, 일정, 비용, 검증 기준으로 분해하고, 각 항목에 대해 반드시 확인해야 할 질문을 던졌습니다. 예를 들어 성능 요구가 “빠르게”로 표현되면 지연 시간, 처리량, 측정 조건을 수치로 바꾸었고, 검증은 누가 언제 어떤 데이터로 승인하는지까지 문장으로 고정했습니다. 이후 한 장짜리 요구사항 정의서를 만들어 변경 발생 시 영향도를 같이 표시하며 관리했습니다. 그 결과 불필요한 재작업이 줄고, 의사결정 속도가 빨라져 목표 일정 안에 산출물을 납품할 수 있었습니다. 저는 기술을 과시하기보다 합의 가능한 약속으로 바꾸는 사람이고, 이 역량이 현대케피코 기술영업에서 고객 신뢰를 만드는 핵심이라고 확신합니다.