분야
hwp목차
1. 자화전자 Actuator 미주영업 직무에 지원한 이유와 직무 이해를 말씀해 주세요
2. 미주영업에서 성과를 내기 위한 핵심 역량 3가지를 말해 주세요
3. Actuator 제품을 고객에게 설명할 때, 어떤 구조로 가치 제안을 하시겠습니까
4. 신규 고객 발굴부터 첫 수주까지 영업 프로세스를 단계별로 설명해 주세요
5. 기존 고객을 담당할 때, 매출을 키우는 운영 방식은 무엇입니까
6. 가격 협상에서 양보하지 말아야 할 기준과, 양보 가능한 영역을 구분해 보세요
7. 견적(RFQ) 대응에서 반드시 챙겨야 할 체크포인트는 무엇입니까
8. 납기 이슈가 발생했을 때, 고객 커뮤니케이션과 내부 조율을 어떻게 하겠습니까
9. 클레임(품질, 성능, 불량)이 발생했을 때 영업이 해야 할 역할은 무엇입니까
10. 미주 고객과 협업할 때 커뮤니케이션 스타일과 리스크를 어떻게 관리하겠습니까