[유통관리론] [유통관리론]농협 `하나로마트` 마케팅전략 분석 및 유통 경쟁력강화를 위한 방안모색(A+리포트)

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레포트 > 경제경영계열
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소개글

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1. 소 개

2. 선정이유

3. 산업구조분석

4. SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)

5. STP
(1) 시장세분화(Segementation)
(2) 목표시장선정(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)

6. 4P MIX
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)

7. 제안점

본문내용

5. STP
(1) 시장세분화(Segmenting)
- 다양한 연령층의 주부, 부부
- 품질에 대한 높은 신뢰도
- 가격이 저렴한 제품
- 제품의 만족스러운 신선도
- 평균 주 1~2회를 이용
- 브랜드 이미지↓ => 단순한 품목과 홍보부족

(2) 목표시장 선정(Targeting)
- 1차 표적시장 - 40~50대의 주부
- 2차 표적시장 - 20대~30대까지의 신혼부부
- 농협의 농수산물 및 식료품에 대한 집중적인 품목
- 월평균 가계수입 높은 연령과 취업주부 비율 높음
- 고가 상품 전략, 건강을 고려한 상품구색 계획

(3) 포지셔닝(Positioning)
- 기능적인 욕구 충족 => 고객의 니즈를 정확히 포함하는 상품의 제공
- 체험적인 욕구 충족 => 소비자에 대한 홍보 뿐만아니라 소비자에게 하나로마트를 체험할 수 있는 기회를 제공하여 신선도와 신뢰성있는 이미지 구축
- 상징적인 욕구 충족 => 하나로 마트를 이용하는 고객은 자연친화적인 문화를 누린다는 사회적 인식 확산

- 체험을 통한 신선도 신뢰성 이미지
- 자연친화적 문화를 영위
- 우리농산물 홍보

- 쾌적한 분위기, 양질의 농수산물과 식료품

* 프리젠테이션 특성상 텍스트위주가 아닌 관련 이미지화일 및 분석도표 다수로 구성되었습니다.

참고문헌

농협유통 http://www.hanaro-club.co.kr/
하나로마트 농협분사http://mart.nonghyup.com/
한국체인스토어협회 http://www.koca.or.kr/
월간 리테일 - 인터넷 기사자료
네이버 블로그 - 국내대형할인마트의 경쟁전략http://blog.naver.com/daygood24?Redirect=Log&logNo=110016551927
레포트 자료 참고
- 이미지 혁신을 통한 `하나로마트` 마케팅전략
- 농협 하나로마트의 유통전략

하고 싶은 말

본 자료는 신촌Y대 경영대학 [유통관리론]수업 리포트입니다. 농협의 하나로 마트는 도시와 농촌간의 직거래를 활성화 시키는 대규모의 농수산물 센터입니다. 농어민은 수익을 증대시키고, 도시민은 저렴한 농수산물을 구입할 수 있는 것이 가장 큰 장점인데, 대형할인마트와 한미 FTA로 위기의 가능성이 있습니다. 따라서 경쟁력과 차별성을 고찰하고 대응방안을 살펴보고자 합니다 자세한 내용은 목차 및 내용요약을 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

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