[실패사례]남양유업 니어워터 마케팅실패사례

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레포트 > 경제경영계열
2003.10.15
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소개글

[실패사례]남양유업 니어워터 마케팅실패사례에 대한 자료입니다.

1. 회사소개
1-1 경영이념
1-2 주요 생산제품
1-3 기업재무현황(남양유업기업)
1-3-1 대차대조표
1-3-2 손익계산서

2. 외부시장분석
2-1 99년 이후 음료수시장
2-2 여름음료시장(5월 - 9월)
2-3 경쟁업체
2-3-1 매일유업
2-3-2 한국야쿠르트
2-3-3 롯데칠성

3. 내부적 환경분석
3-1 미과즙 음료시장
3-2 니어워터의 마케팅
3-3 경쟁제품 2%
3-3-1 2%의 돌풍
3-3-2 제품이름
3-3-3 초기 광고

4. 니어워터의 마케팅 실패요인
4-1 SWOT분석
4-2 내부적 실패
4-2-1 초기시장접근에의 어려움을 가지고 시작
4-2-2 주요 소비자타겟 선정의 부재 및 적은 광고투자
4-3 외부적 실패
4-3-1 시장 가능성이 있다고 판단한 후발주자 2%의 적극적인 광고, 홍보전략
4-3-2 사회환경적 영향

5. 개선방법
5-1 광고 홍보투자 강화
5-2 꾸준하고 일관된 제품명 사용
5-3 타겟선정의 중요성

본문내용

현재 남양유업에서 밝힌 2002년도 목표 매출액 : 7천 3백억원 예상
2001년도의 매출액 6천 6백억원중 약 8%에 해당하는 520억원이 음료수시장의 매출액이며, 이는 음료수 시장이 매우 중요한 시장임을 보여주고 있는 수치
음료제품 매출 : 알로에생 184억, 니어워터O2 155억, DHA오렌지 101억원, 여린잎 녹차 35억원 외 20여가지제품.
2002년도 역시 9월까지의 매출액을 살펴보면 총예상매출액의 약 14%에 달하는 840억원이 음료수시장의 매출액, 갈수록 음료수시장의 크기는 커지고 있으며, 이로 인한 경쟁도 치열해지고 있는 상황

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