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[독서감상]교육심리 설득심리학을 읽고

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    [독서감상]교육심리 설득심리학을 읽고에 대한 자료입니다.
    목차
    개요

    · 설득이란 무엇인가?
    · 희귀성의 법칙
    ⑴ 희귀성의 가치: 한정판매, 시간제한
    - 마감전략을 위한 자녀교육의 예 -
    ⑵ 상실에 대한 두려움
    - 제한된 자유에 대한 심리적 저항 -
    ⑶ 로미오와 줄리엣 효과
    - 금지하고 싶으면 더 하고 싶다 -
    ⑷ 희귀성의 영향력을 강화 시키는 조건
    ⑸ 희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
    본문내용
    설득 전문가들이 즐겨 사용하는 기법 가운데 한정판매 전략과 유사한 것으로 “마감 전략(deadliue tactics)”기법이 있다. 시간이 얼마 없다는 이유로 기존에는 별 관심이 없었던 그 일을 사람들에게 하도록 만드는 방법이다. 영화광고에서도 이런 예를 자주 볼 수 있다. 예를 들면 ‘독점 상영, 한정 상영, 이제 곧 끝납니다.’에서 처럼 단 한 문장에 희귀성의 법칙을 세 번이나 사용한 예이다. 요즘 인터넷이나 케이블 TV의 홈 쇼핑을 통해서 쉽게 물건을 구입 하는 경우가 많이 있다. TV홈 쇼핑의 경우 쇼핑 호스트의 능숙한 말솜씨에 꼭 필요 한 상품이 아니더라도 주문을 하게 되는 경우가 있다. 그리고 홈 쇼핑 채널의 하단에 심리적으로 소비자들이 더 쫓기게 시간을 제한하고, 쇼 호스트들은 시간이 얼마 남지 않았다고 더 부축 인다. 그래서 시청자들은 이것을 지금이 아니면 영영 구입하지 못할 것 같은 생각에 자기 통제를 못하고 순간적인 결정을 한다. 케이블 TV의 홈 쇼핑은 마감전략을 이용한 예라고 할 수 있다.
    #심리학#교육학#독서감상문#희귀성