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[국제마케팅]도요타의 렉서스의 한국진출 마케팅전략과 전망

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    • 소개글
    [국제마케팅]도요타의 렉서스의 한국진출 마케팅전략과 전망에 대한 자료입니다.
    목차
    1. TOYOTA의 LEXUS 소개………………… 2
    1.1 LEXUS 브랜드 개발 배경
    1.2 미국시장 진출 성공

    2. LEXUS의 한국시장 진출…………… 4
    2.1 한국 수입차 시장의 성장과 발전
    2.2 수입차 시장의 전략 사업군
    2.3 LEXUS 진출 과정
    2.4 LEXUS 진출 수입차 시장 변화

    3. LEXUS의 MARKETING STRATEGY………… 11
    3.1 차별화 전략
    3.1.1제품 차별화
    3.1.2서비스 차별화
    3.1.3인적자원 차별화
    3.1.4유통 및 이미지 차별화
    3.2. MARKETING ALLIANCE STRATEGY
    3.3 MARKET CHALLENGER STRATEGY…… .17
    3.3.1 FONTAL ATTACK
    3.3.2 ENCIRCLEMENT ATTACK
    3.3.3 FLANK ATTACK
    3.3.4 BYPASS STRATEGY

    4. LEXUS 마케팅 전략의 시사점 및 전망……19

    본문내용
    1. LEXUS 소개
    1.1 TOYOTA의 LEXUS BRAND 개발 배경
    아직 한국에서는 다소 낯선 이름이지만 해외에서는 우수한 품질과 성능을 자랑하는 고급 럭셔리 세단의 대명사로, TOYOTA 자동차에 그 뿌리를 두고, TOYOTA가 개발한 고급차 브랜드이다. TOYOTA가 LEXUS라는 고급차 브랜드를 새롭게 개발한 데에는 1980년대에 일본차에 대한 미국 소비자들의 고정된 인식의 변화를 추구하기 위해서였다. 초기 북미시장에서 고전을 면치 못하던 일본차 업계는 부단한 기술개발과 성능향상으로 북미시장 소비자에게 완성도 높은 차임을 인정 받게 되었다. 그러나, TOYOTA 자동차의 이미지는 “품질이 좋으면서도 가격도 비싸지 않은 차”라는 이미지에서 벗어날 수는 없었다 . 이러한 소비자들의 인식은 TOYOTA의 고급차 시장 진출전략에 큰 부담이 될 수밖에 없었다. 기존의 TOYOTA자동차의 이미지로는 ‘높은 가격대’의 제품을 생산하더라도 소비자가 이러한 가격을 수용할 만한 의사가 있는가에 의문점이 제기된 것이다. 따라서, 1983년 8월, TOYOTA의 에이지 TOYOTA의 업적과 기술적 강점과, 세계자동차시장 점유율 8퍼센트의 규모와 지위로 미루어볼 때 새로운 브랜드전략을 구사하는 것이 더 효과적이라는 결론에 이르게 되었다. 이러한 논의의 결과로, TOYOTA 회장과 임원 및 경영기획, 기술연구소, 디자인연구소를 대표하는 최고 간부들은 TOYOTA의 최고급 승용차에 대한 기본 아이디어를 채택하게 되었으며, 최고급차 개발 프로젝트는 "Flagship"과 "최고급 승용차 시장을 선점하게 될
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