분야
hwp1) 인터넷 경매산업의 등장
2) 전통적 경매와의 차이점
3) 인터넷 경매산업의 특성
4) 인터넷경매의 형태
2. 경매와 역경매
2-1 Internet Auction
2-1-1 프로세스 및 수익원
2-1-2 사례분석 Auction (www.auction.co.kr)
1) 기업개요
2) 옥션의 성공요인
3) 옥션 구조 분석
4) 옥션의 수익 model
2-2 역경매
1) 역경매 서비스의 등장
2) 역경매 서비스의 효시 - Price Line
3) 일반적인 형태의 역경매 사이트
2-2-1 프로세스 및 수익원
2-2-2 사례분석 ESA (www.ESA.co.kr)
1) 기업 개요
2) ESA의 성공요인
3) ESA의 거래 시스템
4) ESA의 Business model
3. Internet Auction & Rivers Auction 비교분석
판매자중심 . 구매자중심
가격 결정의 요인과 차이점
프로세스 구조 비교
역경매가 경매에 비하여 활성화되지 못하는 이유
1) 인터넷 경매산업의 등장
경매란 한 사람의 매도인이 매매대상이 되는 물건을 공개하여 다수의 매수인 중에서 가장 높은 매수가격을 부른 사람에게 물건을 파는 것을 경매라고 한다. 역경매는 이와 반대로 한 사람의 매수인이 구입하려는 물건을 제시하고 여러명의 매도인 중 가장 낮은 가격을 부른 사람에게 물건을 사는 것이다. 각 개인이나 업체 간에 이루어지는 경매를 사경매라고 하고 법원 등 국가기관을 거쳐서 하는 것을 공(경)매라고 한다.
대표적인 공매업체로 법원경매를 들 수 있다. 일반적으로 경매는 가격이 정해져있지 않고, 사려고 하는 사람이 많으면 많을수록 가격이 올라가므로 주로 사람들에게 공통적인 가치를 지닐 수 있는 고가의 예술품이나 부동산이 주요 대상이었다.
인터넷 경매업체는 이를 인터넷 상에서 구현한 것으로서, 구매자와 판매자, 그리고 이를 연결해주는 인터넷 경매업체로 구성된다. 인터넷 경매업체는 구매자와 판매자가 거래할 수 있는 장과 중개기능만을 제공하기 때문에 여타 쇼핑몰과 달리 구매비용, 물류비용, 사후처리, 재고비용에 대한 부담이 없고 거래에 따른 수수료라는 타 인터넷 비즈니스에 비해 안정적인 수입원을 확보하고 있다. 전통적인 경매시장을 인터넷으로 옮겨, 인터넷이 가지는 장점을 극대화한 모델로서, 경매대상이 되는 제품이나 서비스를 멀티미디어로 정보를 제공함과 동시에 단순한 경매 입찰 뿐만 아니라 계약, 대금결제, 배달기능까지를 첨가할 수 있는 사업모델이다.
2) 전통적 경매와의 차이점
전통적인 경매와 인터넷 경매의 차이점은 아래의 표에서 보는 바와 같다. 인터넷 경매의 가장 특이한 점은 바로 객관적인 가치 책정이 강하다는 것인데, 이것은 인터넷 경매의 물품이 저가의 생필품이나 중고품 등의 일상생활에서 쉽게 구할 수 있는 것이 대부분이라는 것 때문에 나타나는 특성이다. 인터넷 경매로 구할 수 있는 제품의 상당수가 일반 시장에서도 거래되어지고 있기 때문에 시장의 가격을 기준으로 가치의 책정이 이루어지게 된다. 제품이나 판매자에 따라 어느 정도의 차이가 있기는 하지만 일반적으로 전통적인 경매에서와 같은 가격의 편차가 심하게 나타나지는 않는다.
전통적인 경매는 구매자들의 경쟁을 통해 가격이 결정되는 구조를 가지고 있다. 경매는 경매 대상 상품의 가치가 다음과 같은 속성을 가지고 있을 때 적합하다.
(1) 가치를 판단하는 것이 어렵다.
(2) 개개인의 취향과 의견에 따라 가치가 달라진다.
(3) 가치가 시장상황에 따라 매우 달라진다.
온라인 경매는 오프라인 경매와 비교했을 때 아래와 같은 장점이 있다.
(1) 판매자가 구매자를 찾는데 드는 탐색비용이 온라인에서 상대적으로 낮다.
(2) 구하기 힘든 제품을 구하는 데 드는 비용을 낮출 수 있다.
(3) 웹의 상호작용성으로 인해 활발해지는 구매자 커뮤니티는 강력한 접착제 역할을 한다.
3) 인터넷 경매산업의 특성
(1)경매가 동시 다발적으로 이루어진다. 인터넷 경매는 기존의 장소나 시간의 제약에 서 벗어나서 인터넷이 연결된 곳이면 어느 곳에서나 참가할 수 있으며, 또한 다양한 경매매가 동시에 이루어질 수있다.
(2)대금 결재는 전자적으로 이루어짐에 따라 안전한 지불보안체계 확보가 요구된다. 인터넷 경매는 물품과 대금의 인도가 직접적으로 이루어지지 않기 때문에 안전한 지불 안체계가 요구된다. 이는 일반적으로 인터넷 경매업체와 제3자의 지불보증에 의해 이루어진다.
(3)다양한 종류의 경매 상품이 거래 가능하다. 인터넷을 통한 경매는 수많은 잠재 고 객들이 존재하기 때문에 공통관심사를 가진 사람들을 얼마든지 구할 수 있다.
(4)상품검색을 위한 검색엔진 및 상품 카테고리 분류가 제공되어진다. 고객의 편의를 제공하고 다양한 경매상품이 거래되는 것을 보조하기 위해 검색엔진 및 상품 카테 고리 분류가 기본적으로 제공되어진다.
(5)경매 및 입찰 정보가 24시간 제공되고, 새로운 정보의 즉각적인 제공이 이루어