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[소비자행동] 모티베이션(Motivation)

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    • 소개글
    [소비자행동] 모티베이션(Motivation)에 대한 자료입니다.
    목차
    본 질
    Motivation의 의의
    Motivation의 분류·기능·유발방법


    이 론
    매슬로우의 욕구 계층 이론
    2 요인이론
    성취 동기 이론
    ERG 이론


    마케팅전략

    Motivation 갈등과 마케팅 전략
    현출동기· 잠복동기와 마케팅 전략
    욕구와 마케팅 전략
    본문내용
    Motivation의 의의

    1. Motivation 이란?

    소비자 내부에 존재하면서 목적지향적인 행동을 유발하는 활성화된 상태 또는 인간의 내적 긴장상태를 감소시키기 위한 적극적이고 능동적인 추진력


    2. Motivation의 유발과정

    3. 소비자가 욕구를 활성화 시키는 상황

    모티베이션은 인간의 행동을 자극 또는 촉발시키는 요소 포함
    인간 내부에서 유발되는 동기연구를 통해 인간을 보다 깊이 있게 
    이해하고 인간의 행동을 보다 정확하게 설명하고자 함


    동기의 분류 기능 유발방법

    1.2.동기의 분류


    1차적 동기

    인간의 삶을 영위하기 위해 필수불가결한 욕구에 기초


    2차적 동기

    학습이론을 바탕으로 하고 있는 후천적 동기

    인위적이며 개인적 성격을 지니고 있음


    생리적 동기
    신체특성에 기초한 생리적 욕구로부터 나옴
    생리적 불균형 상태를 균형상태로 환원시키고자 함

    #욕구#동기#마케팅#이론#소비자#생리적#Motivation#행동#전략