[관광이론] 기업성공사례분석-하나투어
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분야
hwp본론
1. 기업 분석
1) 하나 투어의 성과
2) 하나 투어의 주력 상품
3) 사내 경영 분석
2. 하나 투어의 경영 전략
1) 전산시스템
2) 대규모 협력관계 와 홀 세일 (Wholesale; 대량판매) 영업정책
3) 글로벌 경영
4) 철저한 고객관리 마케팅
2) 대규모 협력관계 와 홀 세일 (Wholesale; 대량판매) 영업정책
하나투어는 전국 5000여개의 협력 소매 여행사 및 제휴사와 대규모의 협력 관계를 구축하고 있다. 이마트, GS마트 등 대형 유통점과의 제휴로, 매장별 전문판매점 입점을 통해, 고객 접근성을 향상시키고 있으며, 각 지역별 유선방송업자(SO)를 통한 케이블 방송 공동광고 등 상권별 마케팅을 전개하고 있다. 온라인포탈과도 협력관계를 맺어 오프라인에서뿐만 아니라 온라인을 통한 고객 수요 창출도 가능해졌다.
이러한 대규모의 협력관계는 하나투어가 안정적인 여행 수요를 기반으로 고객에게 새롭고 다양한 서비스를 제공할 수 있게 하는데 큰 역할을 한다.