분야
ppt특징
게릴라 마케팅 분류
-스텔스
-레디컬
-엠부시
-기발한 마케팅
한계점
향후 전망
게릴라 마케팅의 개념
잠재고객이 밀집된 장소에서 광고나 홍보에 대한 거부감을 최소화 하고 자연스럽게 고객의 인지도를 확보하거나 구매욕구를 자극하는 마케팅 전략을 말한다.
소규모 조직으로 기습적으로 적에게 피해를 입히고 숨어버리는 게릴라 전술을 마케팅 전략에 응용한 것이다.
일반적으로 후발기업이 시장경쟁력을 확보하기 위하여 선두 기업들이 진입하지 않는 틈새시장을 공략하거나 적은 마케팅 비용을 활용하여 고객에게 밀착된 마케팅을 전개하는 마케팅방법을 말한다.-
◆고객 접점 및 밀집 지역 공략
게릴라 마케팅은 가장 영향력이 있는 고객접점 및 밀집 지역을 집중 공략하여 잠재고객의 인지도 및 구매유도에 영향력을 줄 수 있도록 전개되어야 한다.
특히 우리나라의 경우 대규모의 동질적인 소비자들이 하루의 상당부분을 보내는 지역이 일부에 집중되어있기 때문에 유사한 특성을 가진 소비자 집단을 파악하여 이들을 집중적으로 공략한다면 큰 효과를 얻을 수 있다.
◆틈새시장 공략
게릴라 마케팅은 선발기업이나 대규모 자본을 지닌 기업과 전면적으로 경쟁하기 어렵기 때문에 게릴라 전법에서 적의 경비가 허술한 곳을 집중 공략하는 방식의 틈새시장을 공략하여 새로운 거점 마련과 고객인지도 확산을 전개해야 한다.
◆단기적인 제휴나 긴밀한 협력을 통한 마케팅 능력의 제고
게릴라 마케팅 전개를 위해서는 경쟁 관계에 있지 않은 기업들이나 특정 시장 영역에서 시장리더와의 제휴하거나 우호적인 협력을 통하여 마케팅 자원을 분배하거나 시장리더의 힘을 활용하여 마케팅 자원을 절감하도록 해야 한다. 제휴시 장기적인 전략제휴 보다는 단기적인 제휴를 고려해야 하며 자사 상품들끼리 교환할 수 있는 협력 시스템을 만들어 마케팅비용을 절감할 수 있는 방법을 만드는 것도 중요하다.
◆고정 관념에 얽매이지 않는 마케팅사고
소규모 기업은 선발기업이 전개하고 있는 마케팅 활동을 하는데 어려움이 있기 때문에 기존의 4P에 근거한 마케팅 사고에 얽매이지 않고 적은 비용으로 고객의 관심을 끌 수 있는 마케팅 방법을 전개해야 한다. 이러한 마케팅기획시 중요한 포인트는 고객이 호기심과 감동을 느낄 수 있도록 마케팅 프로그램에 이러한 요소를 적절히 배치하여야 한다는 것이다.