[국제경영] DataClear사의 사례
![[국제경영] DataClear사의 사례-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/371/370735-0001.gif)
![[국제경영] DataClear사의 사례-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/371/370735-0002.gif)
![[국제경영] DataClear사의 사례-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/371/370735-0003.gif)
분야
hwp 해외진출 사례 분석
직접 진출
합작 기업
결 론
DataClear 社(이하 'DC')는 지난 2년간 데이터 분석분야에서 유일한 회사로서, 데이터 분석용 패키지 소프트웨어인 ClearCloud로 비약적으로 성장하였다. 그러나 신규 경쟁사인 VisiDat社의 출현으로 DC는 ‘해외 진출을 시작할 것인가 국내시장에 특화할 것인가’ 하는 새로운 선택에 직면하게 되었다. 해외 진출시 가능한 대안 A는, 유럽 시장에 직접 진출하여 자체적인 기구를 설립하고 자체적 영업조직을 설립하여 해외에 진출하는 방식(FDI)이며, B안은 그 지역의 기업과 전략적 제휴 활동을 통해 합작기업 등의 형식으로 해외에 진출하는 방식이다. A안은 적극적 투자활동 등이 필요하며 그 지역에 특화된 경영진의 선발, 그 지역에 특화된 소프트웨어 재디자인, 서비스 인프라 구성 비용 등 막대한 비용이 필요하며, B안은 현지에 진출하여 있는 기업(예 : Benro社)과의 제휴를 통해 제휴 대상 기업의 현지 특화된 Know-How를 공유할 수 있는 이점이 있지만 기업선정에 있어 많은 시간과 비용이 든다는 단점이 있다. 시장 특화의 측면에서, DC의 ClearCloud는 그 제품을 구매한 기업들의 해외 지사에서도 사용된다는 점에서, 해외 시장 적응력도 충분히 있다고 판단되지만, 비용측면에서의 문제가 있다. 자금이 부족한 DC의 특성에 미루어 볼 때 자금 측면에서의 문제는 확실히 중요한 문제이며, 합작 투자의 문제 또한 기업 선정의 난해함 등으로 어려운 문제이다.
해외진출 사례 분석
해외 진출의 형태를 크게 직접 진출, 합작 기업의 두 가지 분류로 나누어보고, 각각의 성공과 실패 사례를 분석해 보았다.
직접 진출
- 직접 진출 성공의 핵심은 ‘현지 적응 능력’에 있다. 예를 들어, 이슬람권 국가에 판매되는 핸드폰에 이슬람의 성지인 메카의 위치가 실시간으로 표시되는 기능을 첨가하여 폭발적 인기를 얻었던 삼성전자와, 다언어를 사용하는 인도의 특성에 맞게 다언어사용에 특화된 핸드폰을 만들어낸 LG전자는 성공적으로 현지화에 성공한 FDI의 전형적 예라고 볼 수 있다. 같은 맥락에서, 현지화에 실패한 사례로서는, 멕시코는 1910년 농민혁명 이후 헌법상 노동자 권리가 매우 강하게 반영되어 있고, 실제로 그것을 지키려는 의지가 강함에도 불구하고 노동조합을 인정하지 않으려 하는 자신의 방식을 고수했다가 멕