[경영전략] 기업들의 제휴마케팅 성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2009.11.04
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전략적 제휴의 성공사례와 실패사례 분석을 통한 시사점 및 적용방안

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소개글

[경영전략] 기업들의 제휴마케팅 성공사례에 대한 자료입니다.

제휴마케팅이란?-1
T.G.I. F의 성공사례-2
대림산업의 성공사례-3
대한항공의 성공사례-4
제휴마케팅의 결론 -5

본문내용

제휴마케팅의 성공과 사례

T.G.I Fridays의 이동통신회사와 카드회사와의 공동 마케팅

TGIF는 패밀리 레스토랑 중에서 공동마케팅을 실시한 선두주자.

제 휴 내 용

SK텔레콤의 TTL과 제휴를 맺어 TTL카드를 소지한 고객이 매장을방문했을 경우 음식 결제금액의 20%를 할인해 줌

자사 홈페이지에서 천리안에 가입하는 경우 천리안 가입비를 면제

파고다학원, Hall Park, 신라호텔, 대한항공, 아시아나 항공 등 10여개가 넘는 다양한 회사들과 제휴를 맺어 제휴 회사측의 카드를 소지한 고객이 매장을 방문했을 때 음료나 아이스크림을 무료로 제공

T.G.I Fridays의 전체적인 효과
순 위 매출액 (억원) 증가율 점포수(개)
1999 2000 2001 2002 03(상) 2000 2001 2002 ’99 ’00 ’01 ’02
1 TGIF 388 600 750 850 420 55% 25% 33% 12 17 19 20
2 베니건스 286 408 550 760 385 43% 35% 51% 9 10 12 15
3 마르쉐 110 260 430 670 250 136% 65% 74% 4 7 10 11
4 아웃백 75 150 350 590 400 100% 133% 186% 3 8 16 23
5 스카이락 215 300 350 550 230 40% 17% 94% 18 21 22 45
6 빕 스 75 130 240 400 264 73% 85% 134% 3 3 8 14
7 코코스 285 235 250 320 160 -18% 6% -100% 31 26 25 32

T.G.I Fridays의 부분적인 효과

-동업종내에서의 제휴효과: 브랜드인지도 상승, 타켓층 확대

-이동통신의 제휴효과 : SK텔레콤과 패밀리레스토랑이 할인금액의 절반씩 공동부담
-> 매출상승,간접적홍보효과

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