분야
ppt사업동기 및 전략
경쟁사 분석
Doing right & Doing wrong
결론 및 미래 발전 전략 제시
전략
현재 시장 상황
비행기 공석율이 30%~35% 일일 약 50만 명 분이 공석에 이르고 있음
고객 욕구 파악
항공사들은 조금이라도 공석을 줄이고 싶어함
티켓 판매를 대행해주는 중개업자와 협력모색하기를 원하고 있음
구매자들은 원하는 가격(저가)과 시간에 비행기를 이용하길 원하고 있음
주고객층
조금이라도 싸게 여행을 즐기고 싶어하는 여행자들
용돈이 적은 학생
Name your own price system (역경매)
고객 원하는 가격, 조건 제시 조건에 맞는 물건을 공급
역 경매에서는 제품의 정가가 없음.
회사에서 정한 가격보다 높으면 판매
동일 제품도 각각 구입한 가격이 다를 수 있음
3.경쟁자 분석
회사소개
온라인상 여행주문예약서비스를 개척
아메리칸 에어라인의 대주주인 세이버에서 운영하는 사이트
온라인상에서 가장 인기있는 여행서비스업체
서비스유형
여행전문가로 구성된 24시간 고객 서비스센터 운영
travel tool 여권/비자 등 여행에 필요한 정보 제공
SABRE BTS 기업의 출장 일정 및 항공권 예매를 지원
last minute deal 출발이 다가온 상품을 업데이트하여 싼값에 제공