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[마케팅] 감성마케팅 성공사례 -경동나비엔 보일러

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    • 소개글
    [마케팅] 감성마케팅 성공사례 -경동나비엔 보일러에 대한 자료입니다.
    목차
    Issue Definition

    Environment Analysis

    S.W.O.T

    4P & STP

    Conclusion
    본문내용
    ◎ 환경 분석


    - 보일러 난방 방식의 변화
    - 기름보일러 산업의 사양화
    - 기름보일러의 자리대체
    - 환경을 생각하는 가스보일러
    (콘덴싱) 매출 급성장

    경쟁 3사 분석



    시장의 80%를 경동과
    린나이, 귀뚜라미가 차지
    - 경동나비엔 업계 2위
    - 꾸준한 시장 점유율 확대
    - A/S속성 미약으로 인해
    향후 구입 희망률 낮음


    90년대 마케팅 전략
    전략
    시장점유율 확대전략
    열효율 , 서울에서 어필 안돼, 오히려 지방전략.
    경제적 능력 , 제품인식 없는 지방 사람들을 사용자로 활용

    우리나라 사람들에게 있어 매우 파워풀 한 컨셉인 “효” 를 사용



    문제점
    지방형 보일러는 자칫 ‘수준 낮은, 촌스러움’인식될 우려 .
    상경인 대부분은 월급쟁이임. 그들에겐 상당한 부담 될 것.
    효와 우리 제품의 특성을 어떻게 매칭할 것인가의 문제
    부모님들의 고생하시는 모습을 보여주다 보면 구질구질해질 수 있음.


    #All#보일러#Consulting#Copyright#reserved#right#Team#콘덴싱#경동