[국제마케팅전략] 네슬레의 성공전략

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레포트 > 경제경영계열
2009.11.26
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소개글

[국제마케팅전략] 네슬레의 성공전략에 대한 자료입니다.

Ⅰ네슬레 기업 소개
1. 네슬레 기업 현황
2. 네슬레의 역사 -발전 과정부터 현재의 위상까지

Ⅱ 네슬레의 성공전략
1. 네슬레의 글로벌 브랜드 전략
2. 공익형 디마케팅 전략
3. 현지화 전략을 통한 이문화 극복 전략
-보이콧 문제

Ⅲ 결론
교재 해석 첨부
참고문헌 및 웹사이트

본문내용

# 경제의 위기 (1938~1944 )
제2차 세계 대전의 발발은 즉시 네슬레에게 영향을 미쳤다. 회사의 이익은1938년에 이천만 달러에서 1939년에 육백만 달러로 떨어졌다. 중립국인 스위스는 전쟁 기간 동안 유럽에서 점차적으로 고립되어갔다. 그래서 회사는 코네티컷 주의 스탬포드에 있는 행정 사무실로 많은 사람들을 전근시켰다.처음으로 생긴 세계적인 대립은 전통적인 회사 구조를 영원히 파괴시켰다. 유럽과 아시아에서의 판매 문제를 극복하기 위하여 공장들은 라틴 아메리카 지역과
nestle의 마케팅

같은 개발도상국에 세워졌다. 아이러니하게도 제2차 세계 대전은 회사의 최신제품인 네스카페가 급속도로 알려지는 계기가 되었다. 미국이 전쟁에 참가한 이후 네스카페는 유럽과 아시아에 주둔하고 있는 미국 군인들의 주요 음료가 되었다. 연간 생산량은 1943년까지 백만 정도로 안정되어 갔다.
제1차 세계 대전 때는 전시 경제의 조건 속에서 생산과 판매량이 증가하였다. 네슬레의 총판매 수입은 1938년에 1억 달러에서 1945년에 2억 2500만 달러로 급증하였다. 전쟁이 끝나갈 즈음 네슬레 경영자들은 그들이 세계 커피의 관심대상이라는 것을 깨달았고, 네슬레의 전통적인 사업 기반을 토대로 회사는 점점 더 성장하게 되었다.
#성장 그리고 경영 다각화 (1944~1975)
네슬레의 역사에서 가장 활발한 시기의 시작이라고 기록되는 제2차 세계 대전이 종결되었다. 이 기간동안 네슬레의 성장은 식품 부문을 소비자의 욕구에 맞추기 위해 경영을 다각화하는 정책에 기초한 것이었다. 회사가 성장하면서 수십 개의 신제품이 출시되었고 외부 회사와도 합치게 되었다. 1947년에 네슬레는 매기 조미료와 수프의 제조업자인 Alimentana S.A와 합병하여 Nestle Alimentana 회사가 되었다. 곧이어 1950년에는 보존식품과 캔 식품 제조업체인 Crosse & Blackwell를 인수하였고, 1963년에는 Findus 냉동식품 회사를, 1971년에는 Libby 과일주스 회사를 그리고 1973년에는 Stouffer 냉동식품 회사를 인수하게 되었다. 이 기간 동안 네스카페의 주목할 만한 성장은 이어졌다. 1950년에서1959년까지 인스턴트 커피 판매는 거의 3배가 되었고, 1960년에서 1974년 사이에 그것은 다시 4배가 되었다. 회사의 총판매량은 제2차 세계대전 이후 15년 동안에 두배씩 총 두번 증가하였다. 1966년 냉동건조방법이 발전하게 되자 테이스터스 초이스 인스턴트 커피가 생겨나게 되었다.마침내, 네슬레의 관리자들은 식품산업 이외의 산업으로 경영을 다각화하기로 결정하였다.1974년에 회사는 화장품의 세계시장을 주도하는 의 주요 주주가 되었다.
# 기업의 도약 (1975~1981)
1974년 과의 계약 후 네슬레의 총체적인 위치는 빠르게 바뀌었다. 원유의 가격이 상승됨에 따라1920년대 이후 처음으로 회사의 경제적 상황이 악화되었고 산업화된 국가들의 성장 속도 또한 느려졌다. 게다가 스위스의 프랑과 관계가 있는 프랑스의 프랑, 달러, 영국의 파운드, 그리고 독일의 마르크의 외환 비율이 악하되었다. 마침내 1975년에서 1977년 사이에 원두 가격은 4배가 되었고 코코아 가격은 3배로 뛰었다. 1981년에 회사는 빠른 속도로 변하고 있는 시장에 재빨리 적응해야만 했다. 개발도상국에서의 네슬레의 급속한 성장은 회사의 전통적 시장에서의 손실을 부분적으로 상쇄시켜주었으나 그것은 불안정한 정치와 경제 상황과 결합한 위험을 동반한 것이었다. 균형을 유지하기 위하여 네슬레는 식품산업의 외부로 두번째 모험을 시도하였는데, 그것은 제약과 눈에 관한 상품을 제조하는 업체인 Alcon 연구소와 합병하는 것이었다. 증가하는 경쟁과 이익 마진이 줄고 있는 상황에서 이러한 일을 추진하는 것은 대담함과 전망을 필요로한다. L'oreal과의 합병보다 Alcon과의 합병은 네슬레가 미지의 세계로 도약함을 의미한다. 그러나 회장 Peirre Liotare-Vogt는 "오늘 우리는 활동범위를 매우 넓히고 있다. 그러나 이 모든 것은 다양한 방법으로 인간의 신체에 필요한 것을 만족시키는데 공헌한다는 공통점을 지닌다." 라고 공언하였다.
# 새로운 방향 (1981~1996)
새 경영 최고 책임자 Helmut Maucher 와 함께 네슬레는 새로운 유연성과 발전에 대한 확

참고문헌

* 윤리적 사고의 마케팅 전략 과정에의 통합으로 인한 기업 경쟁력 강화
-최명규 (한성대학교)
* 브랜드가 모든 것을 결정한다. 신현암, 강원 김은환 지음
* 세계 일류상품 생산 기업의 경영성과 요인 분석을 통한 기업 발전 모델 연구
-산업자원부 한국 산업기술재단
* 히딩크 리더십의 교훈
* 기업의 구조조정과 패러다임 - 권성욱 (신한 문화실)

-참 고 사 이 트 -
* 네슬레 www.nestle.com
* 한국 네슬레 www.nestle.co.kr
* 삼성 경제 연구소 www.seri.org
nestle의 마케팅

* 엘지 경제 연구소 www.lgeri.com
* 산업 자원부 www.mocie.go.kr
* www.brandano.co.kr
* 기타 네이버, 엠파스 등의 지식 검색 참고

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