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[경영학] 삼성의 성공적인 마케팅 전략 및 사례 조사분석(A+자료)

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    • 소개글
    [경영학] 삼성의 성공적인 마케팅 전략 및 사례 조사분석(A+자료)에 대한 자료입니다.
    목차
    1.개요 - 삼성의 현위치
    2. 삼성전자의 해외 시장 평가
    2. 표준화/차별화 전략과 글로벌 포지셔닝 전략
    (1) 글로벌 포지셔닝 전략
    (2) 표준화/차별화 전략
    3. 삼성의 마케팅 사례
    1) 영국 삼성TESCO홈플러스
    2) 삼성전자의 미국시장 공략기
    3. 결론

    본문내용
    2. 삼성전자의 해외 시장 평가

    러시아에서 삼성전자 DVD/VCR 및 홈씨어터를 국민브랜드(Narodnaya Marka:나로드나야 마르까)로 선정하였다. 러시아 국민브랜드는 해마다 제품을 바꿔 가며 20개 부문에 대해 국민들의 투표를 통해 선정된다. 삼성전자는 1998년 이상이 처음 제정될 때부터 꾸준히 이름을 올리고 있으며 올해에는 고급 제품인 DVD/VCR과 홈씨어터의 두 부문을 수상하는 영예를 안았다.
    스페인에서는 LCD TV가 연말에 판매 호조를 보이면서 필립스(17.5%)․소니 (16.6%) ·샤프(14.7%) 등을 제치고 연간 판매량 1위(18%)에 올랐다.
    또한 영국에서는 디지털 캠코더 『VP-D130』이 관련 전문지 『Digital Camcorder Buyer』에서 소니·캐논·JVC 등 비슷한 가격대의제품 6개를 놓고 실시한 비교 평가 에서 당당히 1위를 차지하는 기염을 토했다.
    뿐만 아니라 삼성전자의 하드 디스크 드라이브 스핀포인트는 독일 5대 IT전문지가 실시한 벤치마킹 테스트에서 모두 최고의 제품으로 뽑히면서 돌풍을 예고하고 있다.
    MP3플레이어는 중국에서 좋은 반응을 얻고 있다. 중국 CHIP誌의 『독자들이 뽑은 가장 인기 있는 IT제품』에서 브랜드 신뢰도 95.6%로 최고의 제품으로 선정되었다. 2위로 선정된 AIGO의 브랜드 신뢰도 46.5%라는 수치는 삼성전자가 중국인들에게 얼마나 신뢰받고 있는지를 여실히 보여 준다.
    삼성전자는 디지털미디어 분야에서 차별화된 혁신제품을 통해 높은 브랜드 위상과 견실한 수익을 낼 수 있는 Product-Innovator로서 세계시장에서 디지털미디어 일류 브랜드로 진입하게 되었다. 이렇게 삼성전자가 성장할 수 있었던 이유는 장기적인 안목을 가지고 각 나라의 경제적 ․문화적․ 환경적 전략을 가지고 글로벌화를 추진했기 때문이다.


    2. 표준화/차별화 전략과 글로벌 포지셔닝 전략

    (1) 글로벌 포지셔닝 전략

    GCCP(GLOBAL consumer culture positioning)
    디지털맨 선발대회는 중국 내 디지털 세대에 디지털 선도 기업으로서의 삼성의 이미지를 전파함과 동시에 삼성 제품의 우수성과 브랜드 이미지 제고에 큰 기여를 하고 있다.
    세계 일류의 기업이라는 이미지를 이용하여 마케팅 전략을 펼친 것으로 볼 수 있다.

    LCCP(LOCAL consumer culture positioning)
    세계적인 작가 '톨스토이'를 배출한 러시아에서는 이를 이용하여 '삼성 톨스토이 문학상'을 제정하여 마케팅의 하나로 사용하고 있다. 이렇듯 각 문화에 맞게 삼성전자는 각기 다양한 마케팅 전략을 구사한다. 또한 중국에선 디지털맨 선발대회, 만리장성 서비스 활동, 소비자의 날 행사 등으로 소비자, 고객 만족 마케팅을 펼치고 있다.
    문화와 예술, 역사가 깊은 유럽에선 감성마케팅을 가동하고 있다. 프랑스에선 베르사이유 궁전, 루브르 박물관 등 문화공간을 활용한 `명소(名所) 마케팅`을 전개하고 있으며, 사랑에 민감한 이탈리아인을 대상으론 발렌타인데이를 즈음해 사랑 마케팅을 펼치기도 했다.
    현지문화 일부로서의 브랜드로 인식할 수 있게끔 각 나라의 문화적 환경을 이용하여 마케팅
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