분야
hwpⅡ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구의 설계
Ⅳ. 연구결과의 분석
Ⅴ. 결론 및 토의
사업수준의 전략에서 가장 잘 열려진 Porter는 수많은 기업을 대상으로 연구하고 기업의 경쟁우위를 계속적으로 얻기 위해서는 새로운 진입자의 위협, 대체품의 위협, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 그리고 현존 경쟁자 등 다섯 가지 경쟁요소를 평가하고 난 다음에 취할 수 있는 효과적인 전략으로 네 가지가 있음을 주장하고 있다.
기업의 산업 내에서 평균 이상의 업적을 달성할 수 있게 하기 위해 그가 제시한 일반적 경쟁전략(generic competitive strategy)은 전략의 표적을 산업전체로 할 것인가 아니면 산업의 틈새시장으로 할 것인가에 따라 구분하고, 전략의 우위를 독특성으로 할 것인가 아니면 낮은 원가로 할 것인가에 따라 ①원가주도전략 ②차별화전략 ③초점전략 등 세 가지로 분류했다. 그 후 그는 새로운 저서인 「The Competitive Advantage of Nations」(1990)에서 초점전략을 다시 두 가지로 나누어 다음과 같은 네 가지로 분류하고 있다.
원가주도전략 : 경쟁자보다 낮은 원가와 낮은 가격을 유지하는데 우선적인 관심을 갖는 전략으로서, 이것은 통상 능률적인 경쟁규모를 지닌 생산시설과 관련된다.
차별화전략 : 기업의 제품 또는 서비스의 산업 내 대부분의 고객에 의해 브랜드 이미지, 디자인, 기술 등에 있어서 독특성이 인정되어야 이 전략이 성공할 수 있다.
원가에 초점을 둔 전략 : 강력한 원가통제를 함으로서 한정된 좁은 지역시장에서 원가상의 경쟁우위를 얻으려는 전략이다.
차별화에 초점을 둔 전략 : 한정된 좁은 지역시장의 고객에게 우수한 제품 또는 서비스를 제공함으로서 커지는 차별화상의 경쟁우위를 얻으려는 전략이다.
기업들은 이들 중에서 하나 이상의 전략을 동원할 수 있으나, 통상 한정된 자원을 지닌 소규모기업은 특정한 틈새시장(niche market)에 적용되는 원가주도전략 또는 차별화전략중의 하나를 택하며, 반면에 충분한 자원과 넓은 제품계열을 지닌 대기업은 이들 세가지 전략의 다양한 혼합을 택한다. 많은 논자들이 그의 업적을 거론하면서 연구를 계속하여 사업전략의 선택에서 크게 공헌하였다.
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