성공하는 창업 vs 실패하는 창업
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hwp톡톡 튀는 기발한 상품 ‘봇물’
패션주얼리전문점은 20대를 유혹하기 좋은 업종이므로 불황에도 강하다. 또한 계절에 민감하지 않기 때문에 사시사철 안정적인 수익을 올릴 수 있다. 하지만 급속도로 불어난 몸집만큼 업체간 경쟁도 치열한 게 패션주얼리 시장이므로 경영마인드 제고를 통한 경쟁력 강화에 신경을 써야 한다. 때문에 패션주얼리전문점 창업을 준비하는 예비창업자라면 다음 몇 가지 사항을 유념할 필요가 있다.
첫째, 입지선정에 신중을 기할 것.
입지가 성공의 80%를 결정한다고 해도 과언이 아닐 정도로 입지여건이 중요하다. 여성 유동인구가 많은 지역의 중심상권에 입점하는 건 필수조건이다.
둘째, 인테리어는 밝고 세련되게 할 것.
여성들의 심리를 공략하는 사업이므로 밝고 화사한 조명, 세련된 인테리어는 제품의 퀄리티를 우회적으로 상승시켜 구매욕구 상승으로 연결시키는 중요한 역할을 한다.
셋째, 프랜차이즈 본사의 경쟁력을 파악하고 우수업체를 선택할 것.
갈수록 가격경쟁, 상품경쟁이 치열해지는 상황에서 본사의 브랜드파워가 주는 효과는 크다.
넷째, 유행상품을 빨리 입수해야 한다.
대다수 고객들이 아주 독특한 제품을 찾기보다 그때그때 유행하는 상품을 선호하는 경향이 강하므로 유행의 흐름을 빨리 읽고 상품을 갖춰놓을 수 있어야 한다.
다섯째, 가격전략이 중요하다.
신세대들은 가격비교에 민감하므로, 특히 유행상품은 다른 업소보다 저렴한 가격이나 같은 값에 판매하고 더 비싸게 팔아서는 안된다.
여섯째, 판매력과 전문지식을 갖춰라.
판매력을 갖추기 위해서는 통계적 분석이 필요하다. 고객유형별로 선호하는 상품과 고객에게 어울리는 상품에 대한 지식을 갖고 있어야 하며, 고객의 내방목적에 따라서 최적의 상품을 골라줄 수 있는 능력을 갖추는 게 좋다.
일곱째, 기념일을 잘 활용하라.
주얼리 상품은 개인적 필요는 물론 선물용 수요가 많다. 이는 판매를 활성화시킬 기회가 그만큼 많다는 이야기이기도 하다.