[마케팅] 광동 옥수수수염차의 마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.01.14
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소개글

[마케팅] 광동 옥수수수염차의 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

1. Introduction
2. 환경 분석
3. 경쟁사 분석
4. SWOT 분석
5. STP 분석
6. 4P 분석
7. 향후 개선 방안

본문내용

약 2년 전부터 시작된 웰빙의 바람은 차 시장에도 큰 영향을 미치기에 이르렀다. 현재의 차 시장은 탄산이나 과일 같은 음료 시장에서 혼합음료 시장(차 시장)으로 확대되었을 뿐만 아니라 이에 따라 소비자들의 구매패턴 또한 변화하기 시작했다. 녹차가 대세를 이루던 초반의 차 시장은 2005년 경쟁사의 17차 출시로 변화하기 시작했고 그 당시 반응은 대단했다. 칼로리가 전혀 없으며 다이어트에 효과적일 뿐만 아니라 녹차의 떫은맛을 없애는 맛의 차별화, 그리고 전지현이라는 인지도 높은 모델을 채택함으로써 10-20대 여성의 구매심리를 자극했다.
이에 광동제약에서는 실제 한방에서 효과를 검증받은 옥수수수염을 음료로 출시했다. 옥수수수염은 얼굴의 붓기를 없애고 이뇨작용을 도우며 피부미용과 다이어트에 효과가 있다는 점을 착안, 이를 옥수수의 고소한 맛을 더해 맛의 차별화를 시도했고, 맛과 기능성을 동시에 갖춘 광동 ‘옥수수수염차’의 출시 결과는 매우 성공적이었다. 남양17차가 일본의 16차를 벤치마케팅한 것에 착안했을 때 맛에서는 매우 독창적인 제품이라고 볼 수 있다.
여기서 광동 ‘옥수수수염차’는 ‘V라인의 얼굴’이라는 문구를 처음으로 창출해 내며 갸름한 얼굴선을 ‘S라인’에 이은 또 하나의 미의 기준으로 정립시키는데 앞장서게 되었다. ‘옥수수수염차’의 효능을 반영할 뿐만 아니라 여성소비자의 구매심리를 자극하기에도 매우 효과적이라는 점으로 미루어 볼 때 이 역시 광동 ‘옥수수수염차’가 가진 강점이라 할 수 있겠다.
또한 현재 경쟁사인 17차 보다 1년여 가량 늦게 출시된 광동의 ‘옥수수수염차’는 현재 선발주자인 17차를 제치고 시장점유율 1위를 차지하고 있다는 강점이 있다. 아직까지 차 시장에서 가장 높은 인지도는 경쟁사인 17차가 높다는 결과가 있지만 시장 점유율과 실제 판매량을 비교하면 광동 ‘옥수수수염차’가 1위라는 설문조사가 이를 뒷받침해준다.

참고문헌

www.ekdp.com
www.oksusutea.com
www.seri.org
www.lgeri.com
www.joins.com
www.nmk.co.kr
www.seoul.co.kr
www.hankyung.com
www.healthkorea.ne.kr

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