[서평] 란체스터의법칙 요약 및 서평

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레포트 > 사회계열
2004.07.15
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소개글

[서평] 란체스터의법칙 요약 및 서평에 대한 자료입니다.

1.저자소개,저자에 대한 서평
2.란체스터 법칙의 탄생 배경
3.란체스터의 법칙
4.란체스터의 제2법칙/ 그룹전, 확률전일 경우
5.란체스터의 법칙 해설
6.전략이란 무엇인가
7.강자의 전략
8.약자의 전략
9.싸움에서 반드시 이기는 전략
10전략적 M/S 관리
11.시장 유형별 경쟁전략
12.전략적 브랜드 관리
13.란체스터 법칙과 마케팅 전략
14.쿠프만 방정식과 마케팅 전략
15.란체스터 전략으로 풀어보는 마케팅 사례연구
16.전체적인 ‘란체스터의 법칙’ 요약
17.이 책이 우리에게 준 정보
18.주요단어

본문내용

1.저자소개,저자에 대한 서평

이영직
브랜디아 컨설팅 대표인 저자는 서울대 문리대를 졸업했다. 시사영어사 편집국을 거쳐 엘지화학 마케팅 팀장, 한국갤럽 기획조사실장 등을 역임했다. 오랜 마케팅 경험을 바탕으로 경영컨설턴트, 시장조사전문가로 활동하고 있다. 저서로는「시장을 지배하는 101가지 법칙」「한국의 소호아이템 201가지」「소호족을 위한 마케팅」이 있다.

파이낸셜뉴스 : 그는 이 책에서 란체스터는 란체스터의 제1법칙, 제2법칙 등을 통해 성능이 비슷한 재래식 전투기의 1대 1 공중전에서는 조종사의 전투 능력이 승패를 좌우하지만 비행기의 성능 차이가 일정 수준 이상 벌어지면 조종사의 능력이 승패에 영향을 주지 못한다는 점을 발견했다. 또한 1대 1이 아닌 그룹전에서 성능이 같은 아군 전투기 9대와 적군 전투기 6대가 공중전을 벌인다면 최종적으로 살아남는 아군의 전투기는 3대가 아니라 6대가 된다는 사실도 발견했다. 그는 여러 형태의 전투에서 나타날 수 있는 손실률과 잔존 병력의 수를 수학적으로 규명하기 위한 분석작업에 매달렸고, 결국 1대 1 전투에서는 산술적인 뺄셈의 법칙이, 그룹전에서는 제곱의 법칙이 적용된다는 사실을 파악했다. 저자는 전투에서 발생하는 이러한 차이를 토대로 강자는 강자의 전략이, 약자는 약자의 전략이 따로 있음을 밝힌다. 예를 들어, 약자는 강자와 정면 승부를 걸어서는 승리할 확률이 희박하기 때문에, 강자를 반으로 나누어 힘을 분산시킨 뒤 각개격파를 해야 한다. 아이아코카는 이러한 란체스터의 전략에 충실했다. 그는 업계 1위였던 포드의 최고경영자(CEO)에서 3위인 크라이슬러로 옮긴 뒤, 포드에서 썼던 전략을 절대 사용하지 않고 오히려 그 반대에 가까운 전략들을 구사하여 쓰러져가는 기업을 살려냈다. 결국 이 책은 란체스터의 법칙을 활용하여 시장에서 자신의 위치, 강자의 전략과 약자의 전략을 파악한 뒤 좀더 효율적으로 마케팅을 구사하고 성과를 올릴 수 있도록 돕고 있다. 어떻게 보면 손자병법의 교훈을 되새기는 면이 있긴 하지만, 힘의 법칙을 과학적으로 살펴보고 좀더 체계적이고 정확한 전략을 구사할 수 있도록 돕고 있다는 점이 이 책의 뛰어난 장점이라고 할 수 있다. - 최종옥(북코스모스 대표) ( 2002-09-06 )

2.란체스터 법칙의 탄생배경

F.W 란체스터 (1868~1946)
그는 영국 왕립 과학대학

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