[설득커뮤니케이션] 적응수준이론과 사회판단관여이론

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소개글
[설득커뮤니케이션] 적응수준이론과 사회판단관여이론에 대한 자료입니다.
목차
1. 적응수준 이론
(1) 대조 효과의 물리적 자극의 예
(2) 대조 효과의 사회적 자극의 예
①. Pepitone & Dinubile(1976)의 형량 판단의 적응수준
② Brickman, Coates, Janoff-Bulman(1978)
③ Dermer, Cohen, Jacobsen 그리고 Anderson(1979)
④ Blake, Rosenbaum & Duryea(1955)
⑤ 또하나의 사례
(3) 적응수준 이론의 결론

2. 사회판단 관여 이론
(1) 수용영역과 거부 영역
- 동화효과
- 대조효과
- 태도의 변화
(2) 대조와 동화효과
1)Sherif, Taub & Hovland(1958)의 대조와 동화 효과의 연구
2)Granberg와 Brent(1974)의 선거분석을 통한 동화 대조효과
(3) 태도의 차원

1) 커뮤니케이션 격차
(1) Bochner & Insko(1996)
(2) 이글리와 텔락
2) 자아관여도
(1) 밀러의 예
(2) Halverson와 Pallak의 예
3) 사회판단 이론의 평가
본문내용
1. 적응수준 이론
기본가정 : 모든 자극을 어떤 의미있는 순서로 배열할수 있다는 것.
적응수준 이론의 정의 : 다른 온도의 물에 대한 당신의 판단은 찬물에 대해 이미 만들어졌던 적응수준에 의해 상대적으로 결정된다.

판단되어지는 어떤 새로운 자극이 적응수준으로부터 떨어져 있을 때 대조효과가 일어남.

(1). 대조효과의 물리적 자극의 예

① 매우 아름다운 여자를 본 후 -> 여자친구 -> 밉다고 생각
아주 추한 여자를 본 후 -> 여자친구 -> 예쁘다고 생각

오른손 왼손
과거자극 찬물 뜨거운물
반응 차가운 느낌 뜨거운 느낌
현재자극 미지근한물
반응 뜨거운 느낌 차가운 느낌

(2). 대조효과의 사회적 자극의 예
①. Pepitone & Dinubile(1976)의 형량 판단의 적응수준
- 다른 사건에 대한 형량 판단의 방향을 결정 할 것이라는 가정하에 하나의 사건에 대해 어떻게 형량을 판단하는가에 대한 연구


② Brickman, Coates, Janoff-Bulman(1978)
- 극단적으로 긍정적인 사건이 사람들의 최종적인 행복을 증가시키지 않는다는 명제
예) 복권에 당첨되어 1억 5천만 원이 생겼다고 한다면, 그 사람은 적응수준을 높여서 TV시청과 농담과 같은 일상적인 사건에 대해서 그 전보다 즐거움을 느끼지 못함.
-> 복권 당첨자가 일상적인 즐거움을 복권당첨이라는 굉장한 즐거움 때문에 평가절하 하기 때문
③ Dermer, Cohen, Jacobsen 그리고 Anderson(1979)
- 공짜 유럽여행을 가게 되었다는 매우 긍정적인 다른 사람의 행운을 상상
- 화재로 모든 것을 잃어버린 매우 부정적인 다른 사람의 불행을 상상
=> 결과는 타인의
참고문헌
김정탁, 나남출판사
김정탁, 커뮤니케이션북스