분야
pptx2.표적시장의 결정
3.제품포지셔닝
① 추구하는 편익
② 특정제품(군)의 소비, 사용량
③ 특정제품(군)을 소비, 사용하는 사람과 상황
④ 브랜드 애호도
(1) 세분시장내의 동질성,
세분시장간의 이질성
(2) 측정 가능성
(3) 규모
(4) 접근의 용이성
① 속성/편익 포지셔닝
-속성, 특징, 편익에 관련된 정보 제공.
-실용적 동기
② 이미지 포지셔닝
-긍정적 연상
-따뜻함, 친근함 등의 감정을 유발
이미지 포지셔닝
삼성전자의 기업광고
‘마음까지 이어지는 디지털 세상
-삼성디지털이 만들어 갑니다’
③사용상황 포지셔닝
제품이 사용될 수 있는 적절한 상황을 묘사.
④ 사용자 포지셔닝
제품을 사용하는 데 적절한 사용자 집단이나 계층
(class)에 의하여 포지셔닝.
제품의 표적시장을 기존 소비자계층에서 다른
소비자 계층으로 확장하고자 할 때 유용한 방법.
사용상황 포지셔닝
롯데제과 자일리톨 껌
‘핀란드에서는 자기 전에 자일리톨 껌을 씹습니다.’
사용자 포지셔닝
Johnson & johnson
아기용 샴푸
아기용 샴푸를 어른들도 함께 사용할 수 있는 것으로 포지셔닝.
(2)경쟁적 포지셔닝
• 경쟁브랜드와 비교함으로써 자사브랜드를 부각시킴.
경쟁브랜드와의 비교광고가 많이 쓰임.
• 부작용
경쟁브랜드를 간접적으로 광고할 수 있다.
상대회사의 민감한 대응이 따를 수 있다.