[경영전략]남양유업 마케팅전략

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레포트 > 경제경영계열
2004.07.19
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소개글

[경영전략]남양유업 마케팅전략에 대한 자료입니다.

남양유업 소개 및 역사.
◆깐깐하고 유난스럽다
남양의 강점/약점
S,T,P,D
[분유류]
[우유류]
[발효유류]
[치즈·생크림류]
[유음료·음료류]
[두유류]
[특수식품류]
4p's 분석
1.제품분석 (product) :
조제분유·영유아식
우유류
발효유류
유음료·음료류
두유류
치즈, 생크림류
특수식품
2. 가격전략(Price)
3. 유통전략 (Place)
4. 촉진전략 ( Promotion)
평가
분유제품에 대한 정리
음료제품에 대한 정리

본문내용

남양의 강점/약점
남양은 광고에 서툴다. 그 예로 니어워터 O2를 들어 보겠다. 남양유업은 99년 4월 미 과즙 음료(과즙 함량이 10% 미만으로 거의 물에 가까운 음료) 라는 새로운 시장을 개척하면서 ‘니어워터 O2’ 라는 음료를 선보였다. 그러나 이보다 3개월 늦게 출시된 롯데칠성의 ‘2% 부족할 때’ 는 스타 연예인을 줄줄이 내세운 대대적인 마케팅과 흥미로운 광고로 사람들에게 널리 인식되어졌고 그 결과 해당 시장에서 점유율 90%를 차지해 버렸다. 하지만 남양은 향후 사용 가능성이 있는 현 비 사용자 층을 활용하여, 제품사용경험(User Status) 혹은 브랜드 충성도 등으로 시장 세분화 기준을 세워, 일반적으로 제품 진입 층이 표적시장이 될 수 있게 하였다. 남양유업과 같은 분유회사는 출산을 앞둔 산모들에게 샘플링을 하였다. 이렇게 특정 제품군 시장이 아직 포화상태에 달하지 않았을 때나 제품 군 시장이 커지면, 더불어 자사브랜드 구매가 증가할 것으로 생각되는 경우에 향후 비사용 의향자에 초점을 맞춘 것이다. 또한 남양 유업의 홈페이지에 가보면 남양에서 나온 제품 뿐 아니라 여러 가지 정보를 즐길 수 있다. 예로 초산이거나 혹은 아이에 대한 걱정이 있는 엄마들은 언제든지 남양의 홈페이지에서 그들의 생각을 주고 받을 수 있고 또 아이에게 혹은 가정에게 좋은 정보를 얻을 수 있는 것이다. 이를 통해 브랜드 이미지도 높일 수 있어 비싼 가격에도 불구하고 고객들이 많이 찾는 우유업체로 성장 할 수 있었다. 또한 아인슈타인과 불가리스처럼 제품을 싸고 있는 용기의 디자인도 고급스럽고 눈에 띄게 만듦으로써 어디에서나 볼 수 있는 경쟁사들과 함께 있는 남양의 유제품이 성공을 거둘 수 있었다.

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