소개글
결합상품의 현황과 문제점에 대한 자료입니다.
목차
목 차
1. 결합상품이란?
2. 결합상품이 나오게 된 배경
3. 결합상품의 현황
4. 결합상품의 문제점
1. 결합상품을 사용하지 않는 이유는?
2. 결합상품 사용 여부는?
3. 결합상품의 특징 중 가장 중점을 두는 부분은?
4. 광고를 가장 많이 접하는 경로는?
(1) 사용의 필요성을 느끼지 못한다.
(2) 티저 광고의 한계
5. 결론
본문내용
KT는 유선전화와 초고속인터넷시장에서 국내 1위다. 집전화의 경우 90%에 달한다. 이러한 KT의 결합상품 판매 전략으로 KT는 통합KT 출범과 동시에 유선상품 쿡(초고속인터넷·집 전화 등)을 기본으로 하고 여기에 이동전화 쇼를 더한 결합상품을 선보였다. 유선전화의 강점을 이용하여 유선상품 고객을 그대로 잡아두고 거기에 무선 상품을 더해 고객을 더욱 끌어 들이는 전략을 취하는 모습이다. LG텔레콤의 경우 무선 인터넷의 강점을 중심으로 한 상품이 기본적인 틀을 보이고 있다는 점이 있다. 통합KT 와 마찬가지로 무선 상품을 중심으로 유선상품을 더하는 전략을 취하는 모습이다. SK텔레콤의 결합상품 구성은 KT나 LG 와 달리 이동전화 중심이다. 이동통신 시장에서 SK텔레콤은 50.5%를 차지하고 있다. 자연히 목표는 이동전화 자사 고객을 유지하면서 집 전화·초고속인터넷 가입자를 경쟁사로부터 빼앗아 오는 전략을 취하는 모습이다.
현재 3개의 이동통신사는 저마다 인터넷 결합상품을 내놓았다. 출시와 동시에 TV에는 개성을 살린 결합상품에 대한 광고가 끊이지 않고 나온다. 하지만 수많은 광고 수에 비해 이용률은 그렇게 크지만은 않은 것 같다. 물론 결합상품이 출시되었을 당시보다 이용률이 많이 높아지긴 했지만 쏟아져 나오는 광고에 비해 큰 효과를 얻지 못하고 있는 것처럼 보인다. 최근 TV 광고 중 사람들의 이목을 집중시킨 광고들이 인터넷 결합상품 광고인 것을 생각해보면 쉽게 이해할 수 없는 부분이다.
분야
hwp