![[글로벌전략] 대우전자 베트남법인의 시장제품전략-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/43/42468-0001.gif)
![[글로벌전략] 대우전자 베트남법인의 시장제품전략-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/43/42468-0002.gif)
![[글로벌전략] 대우전자 베트남법인의 시장제품전략-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/43/42468-0003.gif)
![[글로벌전략] 대우전자 베트남법인의 시장제품전략-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/43/42468-0004.gif)
![[글로벌전략] 대우전자 베트남법인의 시장제품전략-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/43/42468-0005.gif)
![[글로벌전략] 대우전자 베트남법인의 시장제품전략-6](https://images.happyhaksul.com/thumb/43/42468-0006.gif)
분야
hwp2. 대우전자의 베트남 진입전략의 특징을 요약해 보시오.
3. 대우전자의 대 일본제품과의 경쟁전략에 대한 대안을 개발해 보시오.
4. 베트남에서의 적절한 광고전략을 수립해 보시오.
5. 대우전자의 제품 및 시장다각화전략의 득과 실을 정리해 보고 적절한 대안을 제시하시오.
◎베트남: 1)수요의확대-1993년 이후 가전제품의 수요가 공급을 초과하여 생산물량만 있을 경우, 시장기회는 풍부
-한때는 수요가 공급을 크게 능가하여 상점들은 현찰을 생산공장에 가지고 와서 물건을 사가는 경우도 있었다.
-한편 기존 국내의 대부분 조립공장들은 영세하고 전국적인 판매망 이 없었으나 일부 대형조립공장들은 남북베트남을 동시에 관리할 수 있는 전국적인 판매망을 구축
2)소비자성향의 특징- 베트남의 소비자들은 품질과 내구성을 중요하게 고려하고 있고 일본제품의 경우 품질에 대한 신뢰도가 특히 높다. - 베트남은 대도시의 경우에는 별 문제가 없으나 지방의 경 우에는 지방방송국의 송신출력이 낮기 때문에 수신감도가 품질의 주요 요인이 되고 있다.
3) 밀수품의 성행- 특히 오디오제품의 경우 태국으로부터의 밀수입이 많아 공식적 인 수입으로는 경쟁력이 없을 정도이다. 특히 부피가 작고 가 격이 높은 제품일수록 밀수의 기능성이 높은 것으로 나타나고 있다.
◎한국: 1)외산제품의 적극적내수 공략- 직접 외산Maker의 영업활동 강화(Sony, 필립스) - Digital 제품군을 중심으로 한 Line-up강화 및 가 격차별화( 고급제품, 동남아産 염가제품을 동시 취 급)
- SVC망 강화 및 판매채널 다양화(양판, 할인점)
2) 유통의 변화 가속-혼매화 추세의 가속화 혼매점의 외산/중소형 업체 제품의 취급확 산
- 유통의 자체 브랜드(PB)개발 증가
3) Digital 제품의 본격경쟁- Digital 신상품 본격 판매( Digital TV, PDP, DVDP, A/V복합제품)
4) 소비자 성향의 변화- 低성장, 高실업률, 낮은 임금상승추세 지속 (중산층 이하의 실 질구매력 제약)
- 소비자의 구매패턴 변화(인터넷 쇼핑, 양판점, 할인점)
- 비교 구매의 용이성 확대에 따른 디자인의 중요