[유통관리] 네이쳐뷰(NATUREVIEW FARM) 성공전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.03.09
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소개글

[유통관리] 네이쳐뷰(NATUREVIEW FARM) 성공전략에 대한 자료입니다.

[상황 분석]

1.natureview farm의 회사 개요
2.냉장 요거트 시장과 고객 경향.
3.유통 채널
1) 슈퍼마켓
2) 자연식품 소매점
[문제 분석]
Natureview farm의 현 상황
[대안 평가]
Option1
Positive Factors
Option 1에서의 재무구조
[증분이익 계산]
Option2
Positive Factors
Option 2에서의 재무구조.
[증분 이익 계산]
Option3
Positive Factors
Option 3에서의 재무구조.
[증분 이익 계산]
[평가 방법]
1. 회사
회사 입장에서의 장단점
2. 투자자
투자자 입장에서의 장단점
3. 소매상
소매상 입장에서의 장단점
4. 고객
고객 입장에서의 장단점
[우리의 선택]

[문제점과 해결방안]
-단기적인 문제점
-장기적인 문제점
-단기적인 해결 방안
-장기적인 해결 방안

본문내용

[증분 이익 계산]
1).sales는 표 E6에 나오는 기대증가 소매단위 판매를 보면 알 수 있습니다.
이 sales에 표 E3에 나오는 평균 소매가 2.7을 곱하면 14,850,000이 나옵니다.
이제부터 밑에 나오는 것들은 비용이므로 빼줘야 하는 부분들입니다.
2).제조비는 마찬가지로 표E6에 나오는 기대증가 소매단위 판매에다가
표E3의 노트에 나오는 제조비용을 곱해줘야 합니다. 제조비용 0.99를 곱해주면
5,445,000이 나옵니다.
3).광고비는 8.oz비용의 10%라고 했으니까 120,000에 다음의
4지역(northeast, midwest, southeast, west)을 곱해야 합니다.
그러면 480,000이 나옵니다.
5).sg&a 비용은 자료 8페이지 option2에 관한 부분에 나오는데 160,000으로
제시되어 있습니다.
6).브로커의 수수료는 (4% of manufacturer's sales)라고 나옵니다.
그래서 option2의 sales인 14,850,000의 4%를 계산해보면 594,000이 나옵니다.
7).slotting fee가 나오는데 이는 본문에 (slotting fee 10,000 per SKU
per retail chain)이라고 제시됩니다. Option1 에서는 슈퍼마켓 체인을 용하므로 슈퍼마
켓 체인을 계산해보면 (표2의 체인개수 더함) 105개가 나옵니다.
따라서 105 * 10,000 = 1,050,000이 나옵니다.
Option3
Introducing two SKUs of a children’s multi-pack into the natural foods channel
Positive Factors
- 이미 natural foods channel과 강한 관계를 구축하고 있고 이 유통채널에서 선두주자
의 위치에 있다.

- Natureview가 지니고 있는 ‘유기농’이라는 이미지는 어린이들을 타켓으로 하는 multi-
pack 제품에 잘 맞는다.
- 판매 및 마케팅 비용이 적은 반면 수익성과 성장률은 매우 높다.
- Natural foods channel의 성장률이 슈퍼마켓의 성장률보다 7배 더 빠르다.
- 이미 가지고 있는 시스템으로 multi-pack 제품 생산이 가능하다.
Negative Factors
- natural foods channel에 너무 의존하다 보면 bargain power가 약해질 수 있다.
- 현재 판매되고 있는 요거트의 97%는 슈퍼마켓을 통해 판매되고 있으며, 3%만이
natural foods channel에서 판매되고 있다.
Option 3에서의 재무구조.
[증분 이익 계산]
1).sales는 표 E6에 나오는 기대증가 소매단위 판매를 보면 알 수 있습니다.
이 sales에 표 E3에 나오는 평균 소매가 2.85를 곱하면 5,130,000이 나옵니다.
이제부터 밑에 나오는 것들은 비용이므로 빼줘야 하는 부분들입니다.
2).제조비는 마찬가지로 표E6에 나오는 기대증가 소매단위 판매에다가
표E3의 노트에 나오는 제조비용을 곱해줘야 합니다. 제조비용 1.15를 곱해주면
2,070,000이 나옵니다.
3).판매 및 마케팅 비는 자료 8쪽의 option3 부분 4번을 보면 나오는데 세일의 2.5%로
추정한다고 나와있습니다. 따라서 5,130,000의 2.5%는 128,250이 나오고 이에 제시되
어있는마케팅비 250,000을 더해줘야 합니다. 따라서 총 합은 378,250이 나옵니다.
5).sg&a 비용은 0입니다.
[평가 방법]
평가점수를 1점에서 5점까지 각각 중요시 여기서 부문에 대해서 점수를 주고 , 회사, 투자자, 소매상, 고객의 입장에서 가중치를 계산해 보았다
회사 입장에서의 장단점
Option 1.
장점: 현재 상태가 Cash Cow이기때문에 가장 빠르게 수익 분기점에 도달할
률이 높다.
단점: 그만큼 초기 비용과 위험이 크다.
Option 2.
장점: 아무래도 안정적인 성장을 보이니 안정적 revenue가 나온다.
단점: slooting fee가 크다보니 유통관리비용이 많이 든다.
Option 3.
장점: 비용이 적게 든다.
단점: 시도되는게 아무래도 초기이다 보니 생각지도 못한 곳으로 자금이 잠재
나갈 수 가 있다.

2. 투자자

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