[유통관리] 화장품시장의 유통경로

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레포트 > 경제경영계열
2010.03.09
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[유통관리] 화장품시장의 유통경로

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소개글

[유통관리] 화장품시장의 유통경로에 대한 자료입니다.

1. 화장품 시장의 유통 현황
2. 국내 화장품 시장의 유통경로
3. 수입 화장품 시장의 유통경로
4. 향후 화장품 시장의 유통 전망

본문내용

Premium market(고급브랜드)

방문판매

구방판 제조업체→대리점→판매원

다단계판매 제조업체→(판매원=소비자)

신방판(직판) 제조업체→판매원

백화점
(브랜드숍) 제조업체→백화점

시중판매

종합 화장품전문점 제조업체→도매상→전문점

대형 할인점(슈퍼/마트) 제조업체→대리점→할인점

기타 인터넷,홈쇼핑,면세점,이/미용실 등

Mass market(중/저가브랜드)

(2) 유통경로 : 제조업체→판매원→소비자
다단계 판매와 신방판의 유통경로.

대표적인 다단계 업체
한국암웨이, 다이너스티인터내셔날 등 (약 80 여 개)
매출액 : 4조 원

방문판매채널의 비중은 전년대비 4.7% 증가한 1조7,700억 원으로 전망.

아모레퍼시픽은 올 2분기 등 화장품 방문 판매가 전년 동기 대비 10% 증가. 이에 따라 올해 ‘아모레 카운셀러’를 지난해보다 2,000명 늘린 3만5000명까지 확대할 방침

LG생활건강은 ‘ 컨설턴트’를 올 6월말 기준으로 약 1만500명이 활동하고 있으며 이번 모집을 통해 판매원수를 연말까지 1만2,000명 이상으로 늘린다는 구상.

풀무원건강생활도 최근 천연화장품 브랜드 ‘ ’을 리뉴얼하면서 판매원인 ‘헬스어드바이저’를 1만5,000명 으로 늘림.

교원L&C는 최근 발효 한방화장품 ‘ ’를 선보이며 화장품 사업을 강화하고 있다. 현재 교원의 뷰티플래너는 3,300명으로 판매원 수를 연말까지 5000명으로 늘릴 계획

[2] 시중판매
(1) 유통경로 : 제조업체→(도매업체)→소매업체→소비자
대부분의 제품들의 가장 일반적인 유통경로. 화장품 또한 전문점, 할인점,
이/미용실, 홈쇼핑 등이 이러한 유통과정을 거쳐서 소비자에게 도달.

전문점은 2000년 화장품 시장의 73%까지 차지하였으나, 2004년 43%로
매년 줄어들고 있는 상황.
소비자들은 싼 가격에 믿음을 가질 수 있는 할인점에서의 화장품 구입 선호.
브랜드샵 시장의 성장으로 인해 전문점에서 브랜드숍으로 고객이 이동.

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